冒最小风险　觅最佳时机

【美国《洛杉矶时报》1月7日文章】题：小型企业融资的多种选择（作者　滕斯托尔咨询公司负责人戈登·滕斯托尔）
以下是针对小企业在资本市场的融资问题提出的建议：
调查资本市场。现在的资本市场提供多种贷款方式。另外，现在的资本交易经常融合几种放款手段。先期投入一些时间了解可行的融资类型，以及如何适当地加以利用，会使你得到最好的交易，避免被老练的放款者牵着走向破产。
为你的融资需求寻找合适的放款人和融资方式。在大致确定了你的融资需求后，找出适合你所属行业、你的公司类型和你的特定融资需求的放款人类型。例如，如果你需要中介融资，别找银行或商业贷款人，因为你没有担保品来支持贷款。同样，如果本来可以利用中介融资，而你却向风险投资者借款，那就会让出过多的股权。如果你不清楚该寻找什么类型的放款人，那就聘请一位了解市场的专业人士，帮你找到适合借款需求的融资类型。
书写一份世界通用的商业计划。为了以最优惠的条件获得最多的资金，你应设计一份令放款人无法拒绝的商业计划。计划要清楚明白，使放款人能够理解，还要令人信服，使他们相信你能够达到目标。
一份引证充分的计划书既包括叙述性语言，又要有硬数字。关键是保证相互支撑。例如，计划中的每一个项目都应有一些叙述，阐明这些数字背后预示的意义。但是，这些叙述必须令人信服，否则放款人不会接受你的计划。
将风险最小化。企业家常常以为他们必须耗尽全力来实现融资。其实，合理的融资应当只有较小的风险，而不是更多。为了将风险降至最低，你应当寻找愿意达成灵活交易的放款人。避免严格限定条款的协议。在交易中建立一项缓解措施，以防事态变坏。
在签订任何融资协议之前，总要问你自己：“我现在所冒的风险是不是比决定扩大公司业务前所预想的更大了？”如果答案是肯定的，不要签字。
调整贷款协议，使之符合你的实际业绩。放款机构建立贷款组合时，往往将你的业绩预测打折扣，并通过收取额外费用或股权的形式获得补偿。在多数情况下，你难以避免这种折扣，因为放款人需要一些方法保护自己。但是，你可以协商增加一条业绩条款：如果实现协议中预定的目标，就可以放宽条件。如果你的放款人拒绝考虑这项建议，那就另找其他放款人。
广泛寻找放款机构。在寻找增长资本时，从100个放款人开始，直到把范围缩减至1个“最终候选名单”。特别是要寻找那些专门适合你所属行业和你的公司规模及类型的放款人。举例来说，如果要扩大汽车修理连锁店，不要找擅长向生物技术公司贷款的风险资本家。一旦你有了最终几个选择，同时向所有放款人呈报你的商业计划。通过在若干放款人中间展开竞争，你就会增加获得最佳交易的机会。
大胆思考。根据你的公司的潜力、而不是你当前的资本状况制定贷款计划。计划好你需要多少钱才能扩大业务，完全发挥出它的潜力，然后争取以最小的风险、最少的折扣、最公平的交易条件获得最好的融资。还要保证你喜欢并尊重放款机构里与你打交道的那些人。一旦你在合同上签名，在合约期内你都得和这些人打交道。
永远不要放弃控股权。为了得到资金，你可能不得不放弃一些股权，但如果你为了扩大公司必须放弃控股权，那就不要做这笔交易。避免放弃控股权的最好办法是为你的交易创建竞争机制。