做广告的学问

·新产品的效能新产品尚未上市前，要制造“气势”，好让大家期待。
等到社会大众期待已久，人们对您的新产品比较会易于接受；这时的广告要努力的是说明（甚至保证）新产品的效能。·购买心理设计广告要考虑消费者的购买心理。
购买心理分七个阶段，它们是：①注意②兴趣③联想④欲望⑤比较⑥信念⑦行动。
·新！新产品最紧要的任务是：向社会大众介绍新产品的性能、价值和功效。
此时期的广告必须鼓吹一种新习惯、发展一种新期待、培养一种新生活水准，使大众对新产品引发一种新欲望。·反复播演广告要反复播演，使观众印象加深，才能产生广告效力。
仅靠播几次电视广告，要达到大量销售的目的，是一种奢想！广告函件——为了达到促销的效果，可分三个阶段寄发：
一、第一次寄发内容，只要说明产品的名称，附一封简短的问候信，以作为“敲门砖”。
二、第二次寄发内容，要强调产品的特性，投消费者之所好。例如，机车强调省油、耐用、快速或冲力大等；酱油强调味美、方便或不含防腐剂等
。
三、第三次寄发内容，除前述的主题外，还加上一般说明。同时要明确订定“特价”的期限。
至于三次寄发的时间，亦须仔细规划。密集寄发并不是良策，必须依据市场情况、同业竞争、时令节日等因素加以研判决定。
只要在适当时间寄发适当内容的广告函件，相信一定可以促使准客户采取购买行动。（原载台湾《经济日报》）