波中贸易发展迅速但互相缺乏深入了解

【波兰《政治》周刊第一七五期文章】（记者耶日·克莱尔）
波兰同中国之间的贸易迅速发展，这是目前一个时期的特点。一九八○年两国换货额近四点五六亿瑞士法郎，一九八四年换货额已达五点三七二亿瑞士法郎，而今年的换货额将达十六点二亿瑞士法郎，达到了从未有过的水平。这是一个不仅对双边关系，而且对整个波兰外贸说来都很重要的事实。从某种意义上说，出现了一个新的、巨大的销售市场，同时又是一个我国可以进口非常需要的原料及其他产品的市场。然而我们是否了解中国市场？中国人是否足够地了解我们的能力？这个问题的重要性还在于，今年五月签署的五年贸易协定预计两国换货额将达九十亿瑞士法郎，即四十多亿美元。中国将列入波兰头十名最重要的贸易伙伴之列。
最近几年来，两国的贸易联系非常活跃，但这只有几十人或几百人深入这一市场。同样，中国对波兰的出口能力非常模糊不清，一些大企业或省的领导尤其如此。双方都还远没有深入了解实际情况。中国市场是巨大的，但需注意其特点、优点以及外国的竞争。
今年波中贸易额比一九八一年增加了七倍，这可能使一些人被成绩冲昏头脑。问题在于今后怎么办。我们是否对同中国伙伴的这种规模的换货真正作好了准备？是否从各方面：组织上、精神上、生产上作好了准备？对这一问题的答案并不乐观。我们并不了解这一市场的特点，首先是不了解经济战略本身所带来的后果。
我们正在为赢得这一市场而同世界上的许多最好的公司进行尖锐的竞争。谁能通过协作、工厂现代化，一句话，谁能进入生产程序，同中国企业建立联系，谁就能保证持久地进入这一市场。我们的专家们应充分认识到这种情况。中国所确定的如此伟大的现代化规划中将需要新技术和资金。为了长远利益并在这一市场上站住脚，这就不仅要求相应的商品报单，而且需要一些贷款。关于易货贸易问题，工业经理们应改变对易货贸易的态度，有卖就应有买，正是通过以货易货，我们才得到中国的电池、部件、品种齐全的大小螺丝、橡胶等。我认为，从这方面看，我们的工业、外贸企业以及各工业部都还没有作好准备。我重复一下：如果我们想在中国市场上有力地存在下去的话，就必须在这方面改变态度。