只做大生意的基辛格

【美国《商业周刊》十二月二日一期文章】题：只做大生意的基辛格
几十年来，他一直是世界上权力最大的领导人的智囊和心腹。从早期在哈佛大学任历史学教授到后来任国务卿，他小心翼翼地给自己培养一种高贵的气质：只在上流社会活动，只同上层打交道，在政界、社交场合和国际大公司
老板的复杂圈子里左右逢源。他不论走到哪里，都要用标准的男低音提出建议和意见，出谋划策。这一切曾经使他获得权力和名声，现在又使他腰缠万贯。
向私营部门出卖智力的前政府官员不止他一个，但是他的价钱无疑是最高的。通过基辛格建立三年的公司——设在纽约的基辛格联合公司，二十八家国内外的跨国公司和银行拿出股东的十五万至二十五万美元请他当顾问。该公司的总收入达四百万美元，每年以百分之三十五的幅度增长。前负责政治事务的副国务卿伊格尔伯格说：“我们就象一个小国务院。有的客户希望讨论未来的美苏关系，我们就向他们提供全球战略——经济情况分析。”
基辛格联合公司提供的不仅是这些。需要在不引起民族主义情绪的情况下从政局动荡的国家抽回投资吗？找亨利。要进行商品交换吗？找亨利。要知道在哪个共产党国家投资风险最小吗？找亨利或者同他接触多的人。在基辛格任尼克松总统的国家安全顾问时，伊格尔伯格在他手下干事，斯考克罗夫特也一样。伊格尔伯格、斯考克罗夫特和艾伦·斯托加（曾任基辛格的中美洲问题委员会的经济学家）是基辛格联合公司的核心成员。
基辛格当权势者顾问的名气大得惊人。的确，有时他似乎并无力量之源泉，而只有力景之气息。许多人花大钱来感受这种气息，希望有朝一日自己也那么强干。
如果说竞争者把基辛格联合公司的咨询贬得一钱不值的话，他们对基辛格建立的庞大关系网却比较佩服。在华盛顿的岁月以及一生同洛克菲勒家族的关系，使他的关系遍布全世界。当然，许多同基辛格有关系的人年事已高。中国的邓小平八十一岁，戴维·洛克菲勒已经退休。一些人，如萨达特和伊朗国王，已经谢世。但是，只要其中的多数人还在执掌权力，这个关系网就能发挥作用。奥赖利说：“他同中国的关系很好。对于希望在中国做生意的人，他的地位是极为有益的。”海因茨公司两年前开始在中国开展业务以前，曾请基辛格联合公司提供谘询。
美国捷运公司的总经理詹姆斯·鲁宾逊第三今年一月决定访问亚洲几个国家时，想去日本和中国。基辛格对他说，他知道，如果鲁宾逊不专程访问中国，北京会不高兴；而专程去日本似乎有失身份。他主动提南在香港安排同中国光大实业公司董事长王光英会谈。鲁宾逊和基辛格乘坐美国捷运公司的飞机启程了。同机前往的有四人：基辛格的保镖、鲁宾逊的助手以及基辛格和鲁宾逊的夫人。他们来到日本，基辛格安排了鲁宾逊同自民党及政府官员的一系列会谈。然后，他们去香港，鲁宾逊在那里会见了王光英。不冒犯中国的建议有价值吗？有的。其他对外政策顾问能以较低的价钱提供同样的建议吗？也许。他能安排同王光英的会谈吗？不大可能。
基辛格的网络提供的不光是关系。对一些需要极端准确的判断的经理，基辛格悄悄地增设了一个服务项目——经
纪人业务。伊格尔伯格说：“在我们遇到的一些情况中，客户感到需要建立一种个人关系而不是机构与机构之间的关系。”
基辛格联合公司为公司客户做成的一些交易体现了传统的商业银行功能
——把买主和卖主拉到一起。这家咨询公司利用这个网络，有时在网络外活动，它与其说是基辛格、斯考克罗夫特、伊格尔伯格和斯托加联合公司，倒不如说是基辛格公司。
为什么一些公司去找基辛格联合公司而不去找一家投资银行？基辛格说：“因为它们知道你守口如瓶。他的公司同客户签订的每项合同都有保证相互保密的条款。任何一方甚至都不应该承认双方之间有任何联系。”
基辛格联合公司充当经纪人，索取佣金——它甚至都不试图把生意完成。然而，即使这样，这个网络都起作用。该公司只是把一笔交易介绍给另一个客户。
例如，基辛格以个人身份参加美国捷运公司董事会。他还是董事长的私人对外政策顾问。
开展经纪人业务对基辛格联合公司的每个人都有很大吸引力。该公司不是合伙公司，基辛格拥有它的全部股份。人人都拿薪金，并在利润分成的基础上得到奖金。公司总经理基辛格说：“如果生意好，秘书的奖金可超过年薪的百分之二十五。亲密的伙伴得到的奖金比年薪多百分之二十五以上。每年的奖金都超过薪金。”
这样的收入当然不错，但是按照华尔街合伙投资银行的标准衡量并不可观。