法国：商家节前不促销

1月中旬以来，法国一年一度的冬季大减价正在热火朝天地进行。在巴黎的各大商场里，特别是在大减价的头几天，购物的人群熙熙攘攘，摩肩接踵，一些抢手的商品很快便被抢购一空。
大减价一年分两次
法国商家促销活动的基本手段是打折，大致分为三类。其中最常见的是优惠推销，时间不定，大多为超市所采用，有些超市几乎全年变换着花样进行，涉及面也各不相同，包括部分吃、穿、用等商品；另一类是清仓处理，即在一些铺面关门或转行前将所存商品削价出售，库存清空便告结束。在这两类促销活动中，商品价格优惠或削减的幅度大小不同，但都不能借用“大减价”的名义。
第三类就是轰轰烈烈的大减价，每年冬夏各一次，时间由各省自定，但大致同时，通常是：冬季大减价在每年一二月间进行，夏季大减价在五六月间进行，每次为期6周。
从时间安排上来看，无论是冬季还是夏季大减价都不是在某一节日之前，而是分别在年初和年中进行。一次是在旧的一年刚刚过去之际，另一次是在夏季大休假之前，主要目的之一是让商家清出部分库存，以利资金周转。
相反，在节日之前法国商家并不减价。如在每年的圣诞节和元旦之前有一个购物高峰，各家都要买些巧克力、香槟酒和小礼品等，此时商家不用采取什么促销手段，商品就会畅销。但是，在节后，这类“节日商品”需求骤减，这时商家才需要把尚未售完的商品削价出售。
大减价的商品主要为服装和鞋类，削价幅度一般在20%至50%之间，有些商家的削价幅度甚至更高。在每年两次的大规模促销活动中，冬季大减价最为热闹，夏季大减价则显得平淡一些。大减价的高潮为头一两周，过后所剩商品已经不太多，挑选余地比较有限。但许多商家在此后会有两三次打折，如巧遇机会，碰到一件与您正好合适的衣服，就有可能享受两次对折，仅用原价四分之一的价格即可买回。
参与冬夏两季大减价的商家众多，包括各大商场、超市以及服装和鞋类专卖店。在法国，许多地方都设有供厂家直销的所谓“工厂商店”，所售商品皆“有名有姓”，其中不乏名牌，如在中国为人们所熟悉的“皮尔·卡丹”西装和“耐克”运动鞋、旅游鞋等，但价格比一般市面上要低。这些“工厂商店”也参与一年两度的大减价活动。
顾客忙着去“踩点”
巴黎地区今年的冬季大减价从1月9日开始，由于法国从2月17日午夜起就提前停止法郎的合法流通，因而本次大减价也到2月16日为止，为期5周半。
在大减价前夕，从表面上看各商场与平时没有什么不同，但如果稍加留神就可以发现，人群中看的多、买的少，许多有心人实际上是到商店“踩点”，预先看好中意的商品，准备到时抢购。
1月9日，参与这一活动的各商家都贴出了醒目的“大减价”招贴，一些大商场还挂出了条幅。在巴黎歌剧院附近的商业区，一家著名的“鳄鱼”牌T恤专卖店门前，一清早就集聚了不下百人的待购者，排起了长龙。这在商品丰富的法国是不多见的。商店安排了专人进行疏导，一批一批地放入。原标价425法郎的男式短袖T恤，现价为295法郎或45欧元，减价30%。看来，世界上不管是哪个国家的老百姓，都喜欢“物美价廉”。
法国另一家名牌专卖店“芭黎”鞋店，采用了“买一送一”的方式，即一次购买两双相同号码的皮鞋，只需付一双的价钱，如果两双鞋价格不同，则只付较贵的一双，另一双较便宜的“白送”。一名小伙子为他身怀六甲的爱妻买了两双皮鞋，一双标价780法郎，另一双680法郎，按原价应付1460法郎，实付780法郎，平均每双仅为390法郎，实际上达五三折。
一般来说，在大减价期间，名牌产品削价幅度较小，以八折或七折居多，而非名牌的“大路货”削价幅度则较大，往往是对折。在家乐福集团的一家超市里，到处悬挂着“大减价”的标幅，有些打折商品被从货架上“请下来”，堆放在一排巨大的纸箱子里，任人挑选。一件原来卖139法郎的休闲衬衫现在只卖69法郎，原价199法郎的全棉条绒休闲裤只需付99·5法郎即可到手。一些更为“平民化”的服装连锁店削价幅度更为“邪乎”，如H【注:】M商店，一件原价为79法郎的女式短袖T恤，质量和做工都相当不错，减价后竟只卖9法郎！
规范促销有“三赢”
现在时兴讲“双赢”，如果套用一下，大减价的效果可以说是“三赢”：一是商家赢，因为大减价加速了它们的资金周转，钱只有“转”起来才能“生”钱；二是消费者赢，因为他们从大减价得到了实惠，买到了他们平时喜欢而又不情愿花那么多钱购买的商品；三是国民经济赢，因为大减价促进了消费，而消费又拉动了经济增长。
不过，重要的一点是，法国的商业促销活动已经规范化，无论哪种方式都是在市场正常竞争的范围内有序进行的。

法国一超市内挂满“大减价”标幅