美国中小企业积极开展对华贸易

【美联社北京九月四日电】（记者杰夫·布雷德利）伊利诺伊州克里斯特尔湖的设计工程师布勒德多夫，同中国签订了一份在中国投资建造一个无线电电子工厂的意向书。
马萨诸塞州沃本的安德烈奥托拉的美国墨水喷射技术公司，正同广东省韶关电子计算机公司就建立联系事项进行谈判。
马萨诸塞州索斯布里奇的联合镜片公司的总经理迪格雷戈里奥认为，他在与对手竞争中，可以采用购买中国的玻璃和其它原材料的办法来“取得优胜”。
这些商人行动是美国开展对华贸易新浪潮中的一部分。自从一九七一年美国取消贸易禁运以来，美国对华贸易一直被大公司控制着。
一个由九家小企业主组成的代表团用了最后两个星期，同中国做成了几笔交易，并探索了同中国做生意的可能性。这些小企业主中，既有波士顿的旧机器经纪人，又有纽约斯克内克塔迪的水过滤器制造商。
这个代表团是由马萨诸塞州伍斯特的小企业服务局组织的，它代表了美国三万五千家小公司。
该局局长卡罗尔说：“我们的目标是要使中小企业在进入中国市场方面处于与大公司同等的地位。”
布勒德多夫与韶关第二无线电电子厂签订了一份建立合资企业的意向书。他说：“我进行投资，并提供他们所需要的技术，譬如象无线电通信设备。他们还在使用电子管，这将使他们处于坚实的地位。”
一位西方商务专员说：“在中国，自有小企业活动的场所。”
他又说，中国人喜欢面对面的谈判，这对大多数小公司来说是一种难以接受的花费。谈判还要冒一些风险，因为中国人讨价还价很厉害，有时还会外加一些事先没有料到的费用。
安德烈奥托拉说，他在中国出售专门的墨水和纸张，赚了八万美元。他还打算扩大他的生意，帮助韶关一家公司生产印刷机。