花旗银行盯上亚洲富豪

花旗银行盯上亚洲富豪

【英国《金融时报》11月19日文章】题：追逐大富翁
花旗银行准备采取一些新措施。它计划向亚洲人数不断增加的“大富翁”———拥有至少10万美元可投资资产的客户———提供投资建议和更多的投资选择。市场规模是毋庸置疑的。据花旗银行估计，亚洲有1000万人拥有超过10万美元的个人资产。
在亚洲，对资产管理服务的需求十分巨大。与他们的形象不同，亚洲人并非精明的投资者。这一地区富有的投资者将大多数的钱投入房地产和现金储蓄，投入证券的不到1/3。花旗银行旗下的万国宝通银行亚洲地区投资业务经理马利克·萨瓦尔说：“大多数客户的投资组合都并非精心设计的结果。人们花在计划每年休假上的时间大于花在退休计划上的时间。”
亚洲的绝大部分财富是由私人管理的———亚洲个人管理财富与专业管理财富的比例为3·7：1；在美国，这一比例为0·6：1。但亚洲财富集中在房地产和固定储蓄上，从这一点来看，他们个人资产管理的情况并不算太好。
银行急于得到新业务。自1997—1998年金融危机以来，贷款需求大幅下跌，一度很稳定的按揭利润也在下降。因此，他们比以往任何时候都更欢迎富有的客户。
花旗银行毫不掩饰自己拓展亚洲巨富市场的雄心。今年7月，它开始为香港的新业务大造声势。本月它又在韩国、台湾和马来西亚推出“财富管理”服务。
花旗银行提供的财富管理服务包括投资建议和帮助客户自己管理财富的工具。银行每季度派出敬业的客户关系经理审核客户的投资组合和投资目标——据他们说，这是他们首创的业务。