南非人爱上青岛啤酒

南非人爱上青岛啤酒　 本报驻约翰内斯堡记者　于大波　高原　南非人爱喝青岛啤酒。1999年11月，中国一个高级代表团访问南非，在南非议长金瓦拉举行的欢迎宴会上，主人端上了青岛啤酒。在场的许多政府高官、社会名流第一次品尝青岛啤酒，清醇的美酒刚刚入口，四处便响起赞扬之声。“这是中国产的吗？”许多人问。“对，这是我们中国产的青岛啤酒”，中国客人骄傲地回答。
步步为营闯市场　
开发南非市场，并以此为基地向其他南部非洲国家辐射，让非洲人认识和喜爱青岛啤酒，这是青啤集团几年前定下的宏伟战略。最近刚刚担任青岛啤酒集团总经理的金志国上任伊始，便把出国的头一站选在南非，以示对非洲市场的重视。他在此间接受记者采访时说，非洲是个潜力巨大、尚待开发的大陆，而南非又是非洲经济最发达的国家，他在对南非市场进行考察后确认，青岛啤酒集团立足南非，走向非洲的战略是切实可行的。
精心策划、稳扎稳打、步步为营，这是青岛啤酒集团在南非闯市场走过的一条发展道路。早在1996年中国与南非建交之前，青啤集团世界销售网络总经理汪治国就率团到南非考察，为进入南非市场做了整整3年的准备，直到1998年时机成熟时才作出了开发南非市场的决定。
初入南非市场，集团采取了稳妥的经营策略：从中国餐馆和赌场入手，让当地人先通过这里认识青岛啤酒。接着，集团又根据南非人口味，向当地市场推出了广受欢迎的“青啤王”系列产品。目前，青啤已经占领了南非整个华人市场并打入当地一些大连锁店、超市及酒吧，销量逐渐上升，而且还销售到了南非邻国安哥拉和博茨瓦纳。
跨国建立啤酒厂
然而，市场风云不断变幻。青岛啤酒集团意识到，要不断扩大并占领市场，当务之急是在南非当地建立啤酒厂，进行直接生产和销售。
在异国建立啤酒厂，这将是青啤集团历史上的首次。金志国对这一战略充满信心。他说，1998年，青啤集团收购深圳一家啤酒厂，首次实现异地生产并取得成功，这为此后跨国生产青岛啤酒打下了基础。
金志国认为，目前跨国生产青岛啤酒已经具备“天时、地利、人和”的条件：首先，中国政府制定了鼓励企业走向海外的战略决策，特别是中国即将加入世贸组织，这为中国企业在海外市场大显身手提供了广阔的空间；其次，南非和整个南部非洲市场对啤酒的需求量很大，尽管国际上一些知名品牌在这里经营多年，但可供青啤“驰骋”的市场空间还是存在的，而且南非的水质很好，集团完全可以在南非生产纯净正宗的青岛啤酒；再者，青岛啤酒在南非已经打下了坚实的基础，其知名度在不断攀升。事实证明，南非人对青岛啤酒的口味不仅认可，而且十分喜爱。正是基于这些有利条件，青岛啤酒集团决定在尽可能短的时间内在南非投资建厂。
啤酒是一种文化
商场如战场。在谈到开发非洲市场时，金志国说，集团对南非市场的信心是建立在严格细致的市场调研基础上的。青啤虽然有了知名度，但还需“百尺竿头，更进一步”。这里面既有市场因素，也有文化因素。
金志国说，市场因素比较好定位，但文化因素就抽象得多。他解释说，啤酒是一种文化，而不应该单纯地把它当成一种饮料。随着发展中国家人们生活质量的提高，人们追求某个品牌很大程度上要考虑精神享受和文化满足的成分。一个品牌是否受欢迎，是否能维持长久，这要看它与当地文化的亲和力，看它能否满足当地人心理上的需求。要让青岛啤酒占领非洲市场，必须把握非洲人的文化脉搏和取向，然后根据他们的文化特征进行产品营销。只有把啤酒的口味和消费方式融入当地人的文化当中，才能使品牌建立知名度，然后在此基础上向美誉度、忠诚度和信赖度转化。（摄影　于大波）