如何赢得二十一世纪的经济竞赛

美麦金赛顾问公司高级顾问大前研一说，下一世纪企业致胜的关键，在于高成本的竞赛，无论是制造生产、研究发展、自创品牌、建立行销渠道、延聘优秀管理人才，都需要花费巨额成本。要维持竞争力，必须建立强大的跨国公司
【台湾《天下杂志》文章】题：如何赢得二十一世纪的经济竞赛
（美国麦金赛顾问公司驻日本负责人大前研—答记者问）亚洲未来竞争态势
问：有人说二十一世纪是太平洋的世纪，你认为可能吗？
客：我的回答也许你们不喜欢听，谁是二十一世纪的主人，实际上这还要看未来东南亚国家联盟和中国大陆发展的情形。
大陆有十亿人口，平均国民所得只有三百美元，工资较低，在纺织、夹板、制鞋、自行车等不用太多技术、附加价值也不高的轻工业方面，竞争力很强。大陆的劳动人口多得数不清，国内市场广大。举例来说，现在大陆共有二亿五千万户家庭，如果每家买一台电视机，则每年卖一千万台，可一直卖二十五年，可见大陆养得起产量大的大电视机厂。由于市场大的关系，大陆的工业可以具备经济规模，进行庞大的投资。在这种情况下，台湾、韩国和新加坡，都很难和中共竞争。
亚洲四条小龙能不能跳出这个困境而进入高技术工业，让中共无法赶上？目前这还是一个问题。因为你们的科技大多是向国外借来或买来的，而不是自己发展出来的。虽然你们拥有优秀的工程人才，但你们在创新、发明上似乎仍然无法突破，只是以较低的成本，做一些和西方、日本一样的东西。
一九六○至六五年，日本的情形也是如此。那时日本的国民所得约为二千美元。到了一九七四年时，他们就有五千美元，那距离现在只不过十年左右。很明显地，当日本国民所得超过二千美元时，日本在发明、创新上下了很多功夫。虽然日本仍有许多是模仿西方，但日本也有自己的炼钢厂，自己造船、造飞机、造电脑主机，新干线的高速子弹列车也是那时候完成的，可见日本已可以靠自己的能力来发展。所以我想如果日本幸运的话，可脱离那些会被中共赶上的工业，进入附加价值更高的行业。
但台湾、韩国、香港、新加坡如何呢？也许我孤陋寡闻，到目前为止，我还没有看到什么产品是你们自己发明、创造的。这表示你们将来的工业还是会跟着美国、日本走，只不过是以较低的成本竞争。但我刚才说过，这一点大陆也将办得到，而且不需太多时间，大概五年就够了。当然，中共内部有很多问题，但是如果他们组织起来，不需要开放整个大陆，只要开放几个经济特区，就很容易赶上。二十一世纪距现在还有十五年，他们有充分时间来追赶。一旦他们追上来时，其它亚洲国家会如何呢？在我看来，东南亚国家联盟各国内部问题重重。在几年之内可能会被淘汰，日本已逃出这场靠劳力密集的竞赛。
问：亚洲新兴国家有什么办法可以跳出目前的困境？有什么市场缝隙适合他们？
答：台湾情况很特殊，你们没有大企业，最大的五个企业营业额加起来只占国民生产总值的百分之四点五。
你们现在做得很成功，每年对美顺差达一百亿美元，但你们的经济不是由自己“推动”的，而是靠美国和其他地区的顾客“拉”起来的。你们的成功只不过是因为竞争力较强，对顾客的需求反应快，但你们没有一家公司是象索尼、丰田那样靠自己的品牌、或自己的行销渠道而成功的。靠你们这些小公司，不可能在品牌、研究发展或工厂自动化上投资，也不能吸引好的人才。如果中共赶上东南亚国家联盟，东盟各国转而从事你们所从事的行业，你们就该好好想想，现在到底要怎样来引导你们的经济。建立跨国公司才能在未来竞争中取胜  问：你有什么建议吗？  答：我想你们应发展大企业。
问：但是中国人是“宁为鸡首，不为牛后”。
答：日本人也有这个问题。不过这的确是你们的主要问题，中国人彼此不信任，聚在一起时就表现不好，一旦赚了一点钱，就指派家人亲友担当财务重任，这种家族企业是不能变成跨国大企业的。我认为你们再也不能停留在家族企业阶段，这太脆弱了，你们必须常常想到自己的处境有多危险。
问：除了“大”之外，还有什么方法可以保持竞争力呢？
答：“大”并不是目的。但你们的企业必须成为跨国企业，才能赚得更多附加价值。因为如果你只是一个小制造商，可能你只有一部分产品是用自己的牌子出卖，还有一部分必须依赖别人的牌子。你自己不用负责好好组织，建立行销渠道，都有别人替你做了。可是一旦中共赶上来，提供相同的产品价钱却只要你们的一半，别人就会说：“多谢啦！我们要换一家供应商了。”
你们的产品和别人到底有什么不同？你们必须说服别人你的产品比人家好，或你有很多的行销渠道，建立品牌知名度。
例如，你们提到的日本的Ａｋａｌ，这是一家很小的日本音响公司，他却在美国有十分之一以上的知名度，当情况不好时，它有自己的行销渠道，可以自己来促销，不用仰赖经销商。经销商也不能随便把它换掉，因为顾客喜欢它的产品。这就是用自有品牌、自创行销渠道的策略，你的命运才不会掌握在别人手中。
你们应该认清自己的实力，你们目前的力量，是来自许多中小企业，他们没有大公司的官僚作风，也没有太大的资本及经常开支，他们很聪明、很有弹性，当经销商要求改变产品时，他们一夜之间就改过来了，这种传统的中国式企业精神，是你们的力量所在。
但到二十一世纪时，这种力量却可能变成你们的弱点，因为二十一世纪致胜的关键，在于高成本的竞赛，无论是制造生产、研究发展、自创品牌、建立行销渠道，延揽优秀管理人才，都需要花费巨额成本，所以未来将会是很昂贵的竞赛，而不再是小企业的时代了。
要维持竞争力，就要成立非常强大的跨国公司才行，这样营业额可能达到四、五十亿美元。在这种规模下，你才有份量，才能打入日本、美国或欧洲市场，也才有能力投资、做研究发展或推动生产自动化。
除非你们有这种大企业，否则你们会不断滑落，被其他国家赶上。