不再“照单生产”戴尔推出廉价整机电脑

不再“照单生产”戴尔推出廉价整机电脑
【德国《明镜》周刊网络版10月21日一期报道】题：戴尔掀起新一轮电脑价格战
迈克尔·戴尔改变策略。戴尔公司首次提供事先组装完毕的整机电脑。迄今为止，戴尔公司还没有出售过整机电脑。顾客必须登录戴尔的网页，挑选出自己需要的电脑零配件，然后在网上订购。对那些认为电脑高深莫测的顾客来说，这种订购方法使他们望而却步。
电脑代理商一般在大商场内销售电脑整机，他们的货架上摆放的主要是康柏和惠普电脑（戴尔的竞争对手）。现在，戴尔公司试图凭借“Smartstep　100D”便宜新机型从竞争对手那里争取到更多的顾客。这个包括显示器在内的电脑套装只售599美元，比物美价廉的惠普2950型电脑还要便宜100美元。为戴尔公司组装电脑的台湾神达电脑股份有限公司也为康柏和惠普生产电脑。
在销售“Smartstep　100D”电脑时，戴尔总裁没有采用经受过考验的“照单生产”运营模式，即只有顾客真正订购电脑后才开始组装电脑。“照单生产”运营模式曾经最大限度地降低了仓储成本，因为戴尔几乎不必保留存货。但是戴尔公司现在成功地把仓储成本转嫁给了供应商，因为台湾神达公司直接把电脑供应给顾客。
整机电脑销售隐藏着风险。因为没有人认为戴尔能抢走宿敌康柏、惠普的顾客。一位电脑销售分析家认为：“戴尔电脑的买主减少，营业额下降的事情也可能发生。”