销售，再销售，更好地销售

【法新社巴黎１０月２５日电】题：马里翁·瓦尼埃夫人被选为“１９８８年女企业家”
法国阿姆斯特拉德公司董事长马里翁·瓦尼埃夫人被选为法国１９８８年女企业家。１０月２５日在巴黎里茨饭店由弗夫·克利科·蓬萨尔公司组织颁奖。这项奖是奖励企业女经理“生气勃勃、勇敢、有效率和获得成功”的优点。
马里翁·瓦尼埃夫人生于１９５０年，她没有经过职业培训，在２０岁便开始工作。在担任过几次“小小的职务”后，她在欧洲康福特公司当行政秘书，这家公司销售高传真音响器材，专门从事邮售。她很快成为这家公司董事长的得力助手，之后，她２５年就领导一家进口公司。
国际阿姆斯特拉德公司的英国财团为了开设一家法国子公司选中了瓦尼埃。她选择了综合销售使阿姆斯特拉德的产品商品化。在一年之内，出售了２万条高纯真音响器材生产线，贸易额达３５００万法郎。
１９８４年，她投身于销售家用微型电脑产品的工作。经过艰难的几个月之后，成绩超过了预料，１９８５年，一个２０人的班子的营业额将近３亿法郎。
她的战略是依靠广泛的广告宣传，把简单的、使用方便的和具有竞争力价格的产品商品化。
她解释说，“我们的竞争者一直以一辆小汽车的价格出售电子计算机。而我们只用他们价格的１／６，我们使各个家庭和青年都能买得起我们的产品”。
１９８６年，她又给自己提出了新的挑战，“打开专业微型电脑的市场”。今天阿姆斯特拉德公司在法国家用微型电脑市场上占６０％，在专业微型电脑市场上占１／４，有２５％以上的产品在法国销售。
马里翁·瓦尼埃夫人所取得的成功全靠强有力的信息政策和质量上乘的产品。
这位３个孩子的母亲给她公司提的唯一的口号是“销售，再销售，更多更好地销售”。