吾辈勤栽树　儿孙好纳凉——美报探讨企业困境生存策略

【美国《波士顿环球报》10月15日文章】题：生存秘诀（作者　斯科特·基施纳）
9月11日以后，关于遭受重创的科技行业何时才能重整旗鼓的所有猜测都停止了。科技部门经理大大后退，不求发展，但求生存，将公司定位在渡过漫长的难关态势上。
“乌龟模式”伤人害己　
一些公司的生存策略是采取“乌龟模式”。他们裁减员工或中止招聘，停止对开发新产品进行投资，不顾一切地试图从现有客户那里多赚钱，连最基本的免费品也不再提供了。
这些做法有些确实有意义，但如果太过分，就会使公司处于不利位置，在良机最终到来时与成功失之交臂。韦斯特福德的纳拉德网络公司首席执行官德夫·古普塔说：“最大的危险就是所有的人都陷入了这种困境思维。如果你是一家有明确价值取向的好公司，你必须恪守信仰、不断壮大。”
列克星顿市为Palm操作系统做数据库软件的Thinkin g B y tes公司首席执行官约瑟夫·巴伦说，对于一个领导，重要的是“让下属感到他们不仅是在为生存而努力，找到立足之地，而且是在努力成就一项大事业。”
如果管理层的最高目标仅仅是勉强为生，那么要想鼓舞员工就很困难。最优秀的科技部门经理懂得如何给雇员树立重要而切实的奋斗目标，并帮助团队排除他们身边的一切不利因素。
柯尔软件公司首席执行官鲍勃·扬看到，许多公司把项目按照收取回报的速度快慢进行排名，并按此顺序先后实施。他说：“在欧洲，人们说，吾辈种下橄榄树，子孙辈收获果实，因为橄榄树要75年才结果。现在很少有人这么做了。他们都在种西红柿——几星期就收获果实。”
韦斯特伯勒的NuGenesis技术公司首席执行官麦克·麦吉尼斯说，他的公司正在“寻找机会转让技术或进行也许能增值的战略投资”。但麦吉尼斯说，诸如Genz y me和生物遗传研究公司等使用NuGenesis公司软件跟踪实验室数据的客户并未削减研究开支。
麦吉尼斯说：“我们有可能在不增加融资的情况下实现正向现金流动。我们也许本想更快地扩大规模，但现实经济情况促使我们对诸如收购和招聘这类事情更加小心翼翼。”
张弛有度搏出机会
虽然令人奇怪，但波士顿地区的一些公司确实不仅在考虑生存问题，而且还在扩大规模。
艾尔瓦拉公司就是其中之一。这家公司在切姆斯福德，去年3月刚刚成立，现已拥有100多名员工，并且还在进行人员招聘。虽然3G高速无线网遇到了新产品问世延期和媒体宣传不利的困难，但艾尔瓦拉公司认为他们有办法解决问题：生产一种以新的通信标准为基础的硬件——该通信标准能使像韦里孙通信公司和斯普林特公司这样的运营商不必从联邦通信委员会申请获得额外的频谱，仅利用现有的设备就可提供3G数据和声音服务。
试验效果非常好。坐在白色福特小汽车的后座上，你就可以在一对17英寸的直平监视屏上以接近1兆位／秒的速度播放可视音乐和电影预告片。艾尔瓦拉公司创建者之一桑吉维·维尔马自豪地说：“就像是给汽车装上了有线调制解调器。”
艾尔瓦拉技术的区域试点将于下月在美国和韩国展开。工程师正在熬夜奋战，以期及时完工。公司在走廊里就铺有床垫，并提供午餐，因此员工都可以不必离开工作岗位太长时间。
维尔马说，他和艾尔瓦拉公司的管理人员在如何使用马特里克斯同仁公司、高通公司和锡卡莫尔网络公司对他们的巨额投资问题上十分谨慎。但他们也很注意创造一种强大的前进势头。因此艾尔瓦拉公司将于本月在圣迭戈举行的一次无线会议上展示他们的技术。
柯尔公司的鲍勃·扬现在正奔走于国内各地，同各方客户会面，看看他们对柯尔公司首版产品的反应如何。Thinkin g B y tes公司的巴伦正忙于筹措100万美元资金，并在同其它合作方讨论协助销售Thinkin g B y tes软件。
这一切都是在强烈的紧迫感下完成的。前行、做交易、走出去积极活动，这是至关重要的。否则你就成了乌龟，或是像一个不动的冰球，只能等待着决定命运的一击。