头脑冷静的带头人——美林公司新总裁奥尼尔小传

【英国《金融时报》7月28日文章】题：头脑冷静的带头人（作者　加里·西尔弗曼）
在华尔街存留下来的企业当中，几乎没有哪家企业具有像美林公司这样鲜明的企业文化。该公司在美国各地仍然拥有1.5万名向零售投资者出售股票的经纪人。
本周，美林公司任命斯坦利·奥尼尔为总裁兼首席营运官，从而使他成为了现任董事长兼执行总裁戴维·科曼斯基的当然继承人。科曼斯基说，他打算于2004年4月退休。
这是个历史性的选择。美林公司可能需要进行变革。业务经营状况不佳，而且每况愈下。由于规模更大、资本更雄厚的公司（如花旗银行集团）展开了竞争，美林公司已经不再是行业中的佼佼者。社会和技术的变革正在危及该公司雇用经纪人、通过电话指点股票迷津的传统。
美林公司需要认真思考应该采取哪些措施。认识奥尼尔的人对他的印象是，他是个有头脑的人。人们说他思维清晰，愿意接受各种可能性。这就是说，奥尼尔可能比美林公司的其他行政管理人员更具有应对未知局面所需要的才智。
49岁的奥尼尔出生在美国南方的黑人家庭，在实行种族隔离的亚拉巴马州是个二等公民。青少年时期，他和全家搬到了佐治亚州的亚特兰大。在他就读的中学，他是在那里学习的第一批黑人学生之一。奥尼尔不太愿意谈及那段非常坎坷的经历。
不过，在亚特兰大，奥尼尔也发现了机遇。他父亲是通用汽车公司的工人。奥尼尔加入了一项计划，使得他能够轮流在通用公司的装配线上工作和在通用汽车学院读书。
奥尼尔的勇气引起了通用汽车行政人员的注意。他后来得以在哈佛大学商学院学习，接着又在通用汽车公司的财务部门工作。他在通用汽车公司从事了一系列财务工作。
奥尼尔在三十岁出头时改换门庭，于1986年以投资银行家的身份加入了美林公司。这对奥尼尔而言如鱼得水——美林公司是一家注重团队精神的企业，奥尼尔不知不觉但迅速地得到了升迁。他帮助美林公司成为了风险债券行业的领军企业。1997年，他成为了投资银行业务的合伙负责人。
贝内特·罗森塔尔曾在奥尼尔手下工作。他说：“斯坦利是个了不起的推销员，了不起的战略家和了不起的管理者。他给予每个人很大的自由活动空间，同时又控制着所有事态的发展。”
第二年，奥尼尔成为了美林公司的首席财务官。当1998年年底的全球债务风潮导致公司的固定收入业务受到沉重打击时，这个职位确保了他没有受到波及。
去年，美林公司让奥尼尔负责美国私人客户团体的工作，就此开始让他为担任最高职务作准备。奥尼尔和他的副手（出生在澳大利亚的前麦肯锡公司顾问）詹姆斯·戈尔曼很快就实行了裁员措施，从而造成了反响。但是，奥尼尔希望人们不仅把他看作是个削减开支的能手。他还力图重组美林公司的经纪业务，谋求为不同财富层次的客户提供不同层次的服务。
如以往一样冷静的奥尼尔承认确实存在挑战。他在谈到华尔街的阴郁环境时说：“我想起了古老的诅咒，‘但愿你生活在引人关注的时代’。”唯一可以确定的是，奥尼尔和美林公司会遇到更加引人关注的时刻。
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奥尼尔