张瑞敏上了《福布斯》封面　海尔—大陆跨国集团推出的国际品牌

【美国《福布斯》双周刊8月6日一期封面文章】题：中国走向世界　副题：雄心勃勃的海尔领导着大陆跨国公司发起的一场国际品牌运动（作者　拉塞尔·弗兰纳里）
海尔产品行销世界
在今后的两年内，中国的家电市场有望在数量上超过美国的大型家用电器业———5500万台对5100万台。中国市场的领先者绝对是海尔集团。该集团总部设在东部港口城市青岛，它去年在中国家用电器销售额中占1/4以上。加上它在国外迅速增长的营销活动，海尔去年的收入达到将近50亿美元———比1999年增长51%，从而使它成为世界第六大大型家电制造商。几年前，海尔赢得了另一项荣誉，成为在哈佛大学商学院个案研究中处于显著地位的第一批大陆公司之一。
除了地位和成就之外，海尔的重要性还体现在它提供了对席卷中国的经济改革的深入了解。海尔作为全球家电业的重要品牌商之一——它在13个国家设有工厂，其产品销往160多个国家，这标志着中国市场经济改革的最初阶段正接近尾声。海尔和计算机制造商联想等国内品牌由于面临着中国加入世贸组织后，将会遇到更多外国竞争对手的情形，因此将越来越多地向海外发展。
中国管理专家、弗吉尼亚大学商学教授陈明杰（音）说：“中国加入世贸组织将改变世界在今后几年内经济增长中的商业景观。由于海尔的巨大规模和范围广泛的销售网，它将处于或者接近于中国经济发展的中心。换句话说，他们所做的事情将会对那些指望在中国取得成功的外国公司产生巨大影响。在海尔那里，它们将发现一个作法先进、领导班子充满活力的公司。”
海尔去年的销售额中绝大部分来自中国家电市场，那里的竞争压力只会加剧。在从庞大的销售网络中获取更多利润的同时，海尔不得不想办法降低生产成本。
在美国，海尔占有30%以上的小型冰箱市场，同时还是对中国公司管理能力的考验。海尔决心继续保持增长，该公司7月份说，它将把一家移动电话合资企业的资金注入一家已更名为海尔—CCT控股公司的香港上市公司。海尔将拥有该香港公司40%以上的股份，并通过这条渠道筹集资金和提升国际化形象。
张瑞敏打造海尔品牌
引导海尔走向成功的是天才首席执行官张瑞敏先生。他的管理理论受到了中国古代哲学的影响。在整个青岛，一个约有700万人口的城市，张瑞敏的成果有目共睹。海尔的广告遍布青岛繁华商业区的两旁。它的慈善捐赠为小学校提供了经费，它的工业实力在青岛市海尔路沿线的一个区域展示出来。海尔科技博物馆位于青岛东部新兴区域，于去年对外开放，而在几年前，这里还是一片农田。
现在，海尔和它的分公司占据了中国30%以上的冰箱、洗衣机和冷柜市场，同时，海尔还是电视机、空调和移动电话的大型制造商。在6月份青岛举行的国际家电博览会上，海尔在其白色产品（即大型家用电器）基础上又添加了新的“黑色产品”——电子产品，如PC外设等。
坐在会议室内，张瑞敏对海尔今年的业务前景充满信心，这与其他多数家电制造商的态度截然不同。他计划今年扩大50%的销售额，争取达到75亿美元，并仍然希望海尔在本年代中期进入世界500强。
但是，张瑞敏也说他正在改变过去已经生效的一些战略。例如，在80年代和90年代曾有力地推动了海尔迅速发展的国内收购，现在准备放慢速度。张瑞敏说海尔正在向耐克和戴尔等公司学习，增加外购行为。他还谈到与外国公司进行新技术方面的合作。
另一个变化是，张瑞敏希望从服务业中取得更多增长。张瑞敏特别希望利用海尔庞大的物流系统——每天可调配多达1.6万辆卡车运送海尔产品。从今年起，海尔首次开始运送外国产品。他预计在中国加入世贸组织后此项业务将更为迅速地扩展。他说：“外国公司在销售方面往往需要帮助。”6月份，他以800万美元收购了意大利一家工厂。
雄心勃勃的经营战略
与爱立信建立合作关系是张瑞敏的心愿之一。他说：“现在的情况已经不同于传统经济时期，那时候各公司都拥有自己的研究人员，但现在这已不必要了。今天我可以与爱立信结成联盟，明天我可以与摩托罗拉合作，后天我可以与诺基亚合作。”各种合作可以弥补海尔自身在研究与开发方面的不足。
海尔在国外运用的策略不同于中国其他大多数出口型企业，它们大多着力于价格战，重点放在合同加工上。作为开端，海尔绝大多数产品以自己的品牌销售，它还在各类不同消费水平的国家和地区拥有自己的生产厂家，使产品适合于当地的品位与喜好。在美国，去年畅销的一种新产品是葡萄酒冷藏柜。
通过去年在南卡罗来纳州开办的造价3000万美元的工厂的额外产量，海尔计划到2004年把在美国的销售额从去年的两亿美元增加到10亿美元。几周前，它在曼哈顿购买了一座价值1400万美元的大楼作为在美国的总部。
许多人相信张瑞敏的智慧。日本最大的电子元件制造商之一、海尔的供应商之一古河电子公司的总经理就预言，中国的这家公司将来会取得更多成就。
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8月6日《福布斯》双周刊的封面