王安公司在亚洲的挑战

【《亚洲周刊》三月八日文章】题：王安公司在亚洲的挑战
“给我们一次机会，我们将把国际商用机器公司从你们的供货者名单上一扫而光。”这是王安试验室上个月在美国主要商业报纸上连续刊登的占两版的广告的标题，真可谓有点儿大言不惭。
美国国际商用机器公司是一家年销售额达四百亿美元的特大公司。斗胆向它挑战的王安试验室，年销售额仅为二十亿美元。然而王安试验室，也不可等闲视之，因为这家公司在过去十年中无论销售额，还是利润都以每年近百分之五十的速率增长。现在，它订出了更高的指标。它采取的直到下个世纪的方针，将导致不仅同国际商用机器公司，而且同信息技术工业的所有公司直接对抗。
鉴于亚洲是世界上发展最快的市场和制造中心，所以这场日益逼近的高级技术战的紧锣密鼓便在亚洲敲响了。上个月，王安公司在香港建立了亚洲地区总部，这是它在美国以外建立的第一个地区总部。它在铜锣湾区的“轩尼诗中心”大厦，占据了整整四层楼。这不仅标志着王安公司今年在亚洲发起了更加咄咄逼人的攻势，同时也是这家办公自动化系统制造公司，在今后十年日益加剧的世界范围的计算机市场竞争中掩护它的侧翼的一个行动。王安公司准备在它的地盘——办公自动化设备以外展开竞争，保持它作为高级技术市场（到一九九○年，这个市场的销售额将达到三千亿美元）主要供货公司的地位。
王安公司今年以来，在亚洲做了几笔大生意。它同中国签定了在北京、上海、西安制造计算机，供中国国内使用的三项协议。公司正在办理制造和测试设备的出口手续，预计这几笔生意的销售额将达一亿五千万美元。
据公司总裁坎宁安说，过去半年来王安公司在亚洲的收入增加了百分之九十，占公司国际收入的百分之三十五。王安公司雇用更多的当地人员加强它的经销和服务网，今年将再采取一些措施加强推销和服务工作。
王安公司目前在亚洲设有一个地区中心、六个分公司、十六个经销机构、两个研究开发机构和两个生产一采购部门，几乎亚洲所有国家和地区都有它的机构。
但是王安公司在亚洲市场上所占的十亿美元的份额，仍然落后于占第一位的国际商用机器公司。同时，王安公司在亚洲的攻势不但遭到国际商用机器公司的抵抗，而且面临着在全世界居于第二位、在亚洲居于第三位的美国数字设备公司的挑战。它们相继推出新产品来争夺亚洲各国市场。其他一些公司也纷纷打进亚洲。
长期以来，王安公司的行之有效的策略有两点：一是掌舵人密切注意办公室里时兴什么，不时兴什么，关心人口趋势，对办公室职能和经理职能的变化很敏感。早在六十年代，王安就用许多时间去分析市场现有的缺口，而且预测五年、七年和十年后，什么产品将受到欢迎；其次就是它的灵活性。六十年代末，王安看到字处理机的市场潜力，毅然放弃了由于面临以芯片制成的计算器的竞争而降价的程序计算器，把一种没有经受考验的机器，作为公司的大宗产品推向市场。
王安公司的字处理机一九七一年首次投放市场，后经不断改进，销售额于一九七六年突破一亿美元大关。两年后，销售额又增加了一倍。今天，美国五百家大公司中，有四分之三的公司使用王安公司的设备。一九八三年，王安公司的总销售额中，字处理机占五分之二。
由于打开了字处理机市场，王安公司的经营效益优于设在美国的所有的办公设备制造业大公司。每股股票收入每年增长百分之三十九，一九七三年为四美分，一九八三年增加到一美元十六美分。按增长速度来说，在《幸福》杂志调查的五百家大公司中名列第二。
可是，一九八二年，王安公司作为最大的办公设备供应者的地位被国际商用机器公司夺去。为了重新夺回桂冠，王安公司推出了三百多种新产品，双方正在激烈争夺。
正当王安公司和其他高级技术大公司在亚洲激烈角逐的时候，亚洲就免不了要被拖进信息时代的这场亿万美元的竞赛。的确，计算机工厂在整个亚太地区正在不断增多，现在这些工厂承担着全部分包的半导体组装工作的百分之七十五（大约价值二十五亿美元的微型芯片）。在这场高级技术繁荣中，象王安那样的发明家们要想变成百万巨子，不再需要到西方国家去一试身手了。