美国批发业的新形式自助批发中心

【本报讯】华盛顿三月二十三日消息：近年来，美国的批发业出现了一种新形式，即被人们称之为“批发俱乐部”的自助批发中心。这一新的批发形式有两大特点：第一个特点是，一个批发点犹如一家顾客俱乐部，参加者必须是俱乐部的正式成员，“闲人免进”；第二个特点是，不采取传统的送货上门，寄账单收费的批发形式，而是象超级市场那样，任顾客在琳琅满目的商品中挑选，用小车把货推到店门口当场付款，然后顾客自己想办法运回货物。
自助批发中心具有很强的竞争力。由于顾客们都是“俱乐部”的成员，所以需求明确，使中心得以在有限的仓库面积内集中经过选择的“热门货”，大大提高了仓库的有效使用率和商品周转率。美国的劳动力贵，自助批发中心不负责送货，可以把节约下来的钱用在减价方面。由于参加“俱乐部”的顾客百分之九十以上是小商贩、店主，他们小本经营，周转资金不足，所以对价格十分敏感，而且只能小批量进货。自助批发中心这一形式很适合他们的需要。“麦克罗”是美国首都华盛顿郊区的一家自助批发中心，面积十六万平方英尺，商品从食品、文具到日用五金一应俱全。这里，十二册一打的大活页本标价三点五美元，而零售商店索价十一美元。在文具店里买一只透明胶带托架要花一点七一美元，在这里买六只仅收费四点九六美元。无怪乎“麦克罗”生意兴隆，已拥有成员七万名。
“麦克罗”的建立为附近的小商业带来了繁荣。简·杰夫雷是“麦克罗”的主顾之一，她靠着这家自助批发中心办起了杂货零售公司。每星期三，杰夫雷驾驶小货车到批发中心购买牛奶、干酪、农产品、饮料等，然后挨门挨户送到顾客家里。这些顾客不是年老体迈，就是身有疾残。杰夫雷给他们提供了不可或缺的服务，而杰夫雷自己也赚到不少钱，仅三年功夫，她的年营业额已达到了十三万美元。
象“麦克罗”这样的批发中心，目前全美共有七十家左右。它们拥有几十万名成员，年销售额超过四十亿美元。据估计，到一九九○年，自助批发中心将增至三百到四百，年销售额可望达到二千亿美元。