欧洲到中国淘金

美《新闻周刊》指出，对欧洲的商人来说，现在面临的主要问题是在争夺世界上这个人口最多的市场方面，如何打败亚洲和美国的同行
【美国《新闻周刊》三月二十五日一期文章】题：欧洲到中国淘金
在同中国做生意方面，西欧作为一个整体，在世界上名列第四，仅次于日本、香港和美国。然而，近几个月来，欧洲人为赶超竞争对手而开足了马力。上周，英国一个贸易代表团的成员从中国凯旋，衣袋里装满了推销合同和潜在的交易。代表团团长、英国内阁大臣扬勋爵惊叹：“中国的市场太大了。”高级技术知识：中国人虽然渴望西方货物，特别是高级技术产品，但是他们更想获得生产这些产品的技术知识。因此，北京正在力促外国贸易伙伴同他们开办更多的合资企业，达成技术转让交易和签订生产协定。迄今，美国一些公司非常愿意达成这几种交易，但是欧洲人已经开始效仿美国人。去年，中国同西欧国家达成了几十项协定，从半导体到刮脸刀片，几乎包罗万象。欧洲在中国取得成功适逢中国领导人邓小平的改革加快了步伐。中国手里有大量的硬通货并打算把它花掉。巴黎的法中委员会的卡特琳—索菲·埃贝克说：“现在同中国人做生意比较容易了。以前，外国人仅仅敲开中国的大门就需要三年时间。”相比之下，现在能以闪电般的速度达成交易。竞争：西德的公司特别善于打中国牌。中国同欧洲贸易顾问、伦敦的马克·王联合公司董事长弗兰克·厄谢尔说：“德国人很快就赶上来了。”一九八四年，西德同中国的贸易额上升百分之十四，达到十六亿美元，比贸易额与之最接近的意大利高出将近一倍。中国选择汉堡作为新的对欧贸易中心是不奇怪的。这个中心是上个月开张的。
尽管欧洲人重新产生了同中国做生意的热情，但是他们发现，前面的道路上依然困难重重。他们面临着来自日本和美国的激烈竞争。
日本人占据着地理上的优势，美国人虽然在八十年代初受到了挫折，但是现在又重新进入中国市场。
目前同中国人做生意是容易多了，但是耐心仍然是必不可少的。由于语言、文化和法律上的差异，谈判过程往往非常复杂。在外国人看来，在中国具体困难太多，从民航服务到二等旅馆，样样缺少。《中英贸易评论》的主编苏曾·韦尔说：“在电话经常打不通、电力供应不稳定的国家里，做生意是很困难的。”繁琐和拖拉的官僚作风：最明显的障碍仍然是政府的繁琐拖拉的官僚作风。法国核动力公司法美原子能设备公司为了给大冶的一所发电厂提供堆芯谈判了将近五年。这笔交易原定去年春天签字，现在看来下个月才能签字。法美原子能设备公司估计，这些谈判使该公司平均每个月花费高达八十万美元。
在欧洲，现在平均每个星期有三个中国贸易代表团来访，采购产品和技术。到中国推销产品的欧洲人也从细流变成了洪水。中国的财政基础是稳固的。对欧洲的商人来说，现在面临的主要问题是在争夺世界上这个人口最多的市场方面如何打败亚洲和美国的同行。