一语惊四座　再向虎山行——“日本盖茨”筹建宽带服务“杂牌军”

【美国《商业周刊》7月9日一期文章】题：软件库公司将进军宽带服务业（作者　肯·贝尔森）
6月19日，1000多名记者将东京大仓（音）宾馆的一间舞厅挤得水泄不通。软件库公司（Softbank）首席执行官孙正义身着一件粉色白领衬衫缓缓从幕后走了出来。他向记者宣布了自己的大胆计划：推出全球最廉价的宽带服务，向日本的个人电脑用户提供高速的影像和数据。
此举并没有激起人们的欢呼和鼓掌。相反，孙正义的谈话得到的回应是台下的一片死寂。1999年2月以来，软件库公司的股价下跌了93%，降到了33美元左右。在场的许多人都十分困惑，为什么孙正义在整个电信市场死气沉沉的时候提出要进军宽带服务业？在日本，现有的宽带服务商仍在苦苦支撑。孙正义还必须接受在本地电话业务方面居垄断地位的日本电信电话公司的挑战。
这真是一个大胆的设想。孙正义打算在非对称数字用户线路（ADSL）技术方面投资8亿美元，这项技术可以通过铜导线传输声音、影像和数据信息。孙正义声称他的系统的速度将比日本国内的对手的ADSL快5倍，而其收费仅为日本电信电话公司的一半，为每月18.50美元。首批入网的100万用户将享受到免费安装的优惠，可为他们省去70美元。孙正义说，只要在明年能拥有300万用户，他就能不亏本。
问题是，在日本只有17.5万宽带用户，一家市场调研公司预测到今年年底这个数字也只能达到40万。即使软件库公司能在今年获得100万用户，分析家们仍对它能否来得及接线提供服务持怀疑态度。孙正义必须打通控制了一半ADSL市场的日本电信电话公司的关系，使其允许软件库公司使用它的交换机。即使所有这些难题软件库公司勉强都应付下来，据有关人士预测，它仍然将有1.18亿美元的经营亏损。
为了实现自己的宏伟战略，孙正义拉来了许多公司来帮忙——他在这些公司里都持有股份。其中日本最著名的门户网站雅虎日本公司将负责市场、销售和收费。6月20日，孙正义还购并了一家濒临破产的ADSL服务商来负责设备安装。孙正义说，将有40家媒体公司提供音乐、影像和其他的内容服务。
这个计划还是激起了人们的一阵兴奋。计划公布后一天，就有15万多名顾客在雅虎日本的网站上注册登记，这使得软件库公司的股价在一周内攀升了23%。
但是，孙正义的任何业务都必须与日本电信电话公司合作才行。日本电信电话公司拥有大多数日本家庭的最后一段电话接入权，而且日本电信电话公司在向其他供应商提供线路租赁方面向来是一种不合作的态度。而且，日本电信电话公司也有可能会再次大幅削减33美元的月费——虽然分析家认为33美元是一个收支平衡点。当初，日本电信电话公司降价25%之后，三井物产公司随即宣布退出ADSL市场。
孙正义其实在ADSL市场上也栽过跟头。1999年，软件库公司和微软等公司联合筹资组建了S p eedNet公司，旨在将光纤网络和无线技术结合起来。但由于技术方面的迟滞，其产品服务一直到今年5月份才上市，软件库公司撤出了投资。
分析家们还怀疑软件库公司能否销售足够的内容产品来抵消300万用户的安装成本。分析家奥尔特温·吉尔哈克评论说：“他太招摇了。”孙正义急急忙忙推出自己的新计划或许是为了证明自己尚有些许魔力。