格力新风吹向南美洲（海外创业）

3年前，格力空调刚一投放巴西市场，就被当地经销商一眼相中。巴西北部贝伦市一位经销30多年空调的商人看到格力空调后，当即一次性进货1000多台，换掉了经销多年的美国开利空调。随着大批格力空调落户巴西，一股格力新风吹向南美大地。
今年6月6日，格力电器（巴西）有限公司空调厂正式投产。这不仅为巴西不生产分体空调的历史画上了句号，而且为格力公司进军南美洲市场迈出了重要的一步。
进军南美
格力公司是中国重要的空调机生产厂家之一。在中国空调市场的竞争越来越激烈的时候，格力人将目光投向了南美洲市场，特别是南美第一大国巴西，开始向这里批量出口空调。
格力公司的“换新风”空调机被称为健康空调，属最新产品，一进入巴西就受到欢迎，特别是医院等医疗单位的欢迎。贝伦市多家医院将其安装在育婴室里，希望它为新生儿带来健康。到目前为止，格力公司已在巴西销售窗式和分体空调11万台，特别是分体空调，因体积小，噪音低，制冷速度快和款式新颖而受到巴西广大消费者的青睐。此外，移动空调是格力公司在巴西的独家产品，具有移动方便，使用便利，无须安装等特点，市场前景也很好。
格力空调在巴西同类产品中价位属于中上等，稳定和高超的质量，为其高价格奠定了坚实的基础。记者的一位朋友安装了格力空调后说：“格力空调在巴西的售价虽高，用起来舒服，这笔钱花得值！”
经过近3年的努力，格力空调已在巴西市场占有重要的地位，在圣保罗、里约热内卢、桑托斯、维多利亚、巴西利亚等巴西沿海和内地20多个大城市主要高档电器公司、大型超市设立了销售点或专卖柜，并建立了50多个销售服务网点，形成了自己的销售和售后服务网络。格力公司在巴西的知名度越来越大。在巴中商会举行的2000年“巴中贸易最佳企业”评选中，格力公司与巴西飞机制造公司共同获此殊荣。
扎根巴西
在遥远的南美洲打开产品销路已实属不易，但随着销量的增长，新问题又出现了。资金占有量大，压占保税仓库，运输时间长，整机进口税高等问题严重地困扰着格力公司在巴西的发展。在巴西建厂，就地生产问题被提上了议事日程。
格力公司经过对巴西市场的反复考察和论证发现，巴西是南美洲最发达的国家，幅员辽阔，人口众多，购买力强，电视机、电冰箱、收录机等家用电器的普及率已达到80%至90%，而空调机的普及率却只有5%至6%，空调的年销售量在200万台左右，市场潜力很大。
格力公司经过几年的努力，在巴西空调销量中所占比例已达3%至5%，特别是分体空调市场前景看好，销售额年年翻番。有鉴于此，格力公司制定了在巴西设厂、向其他南美洲国家扩展的发展战略。
在巴西当地建厂，以带料加工贸易方式可降低进口税，大幅降低生产成本，减少资金的占用，增强销售竞争优势。建厂还可以密切关注市场的变化，迅速改变产品式样，保持市场优势。
格力空调在开拓巴西市场的同时，也在南美洲其他国家展开了攻势，在这一地区几个国家逐渐具有了一定的知名度。格力公司在巴西设厂的消息传出后，产品还未生产出来，前来洽谈业务、希望进口格力产品的邻国电器商便纷至沓来。这更坚定了格力人以巴西为基地，向南美洲其他国家辐射的决心。
在巴西建厂的决定作出了，但建在哪个城市呢？经过多方考察，格力人发现巴西北部的马瑙斯地处亚马孙河沿岸，是巴西政府为促进亚马孙地区的发展而于30年前设立的自由贸易区，在关税方面实行优惠政策，在这里建厂优势很大。而且，马瑙斯地理位置独特，邻近南美洲其他国家，为向委内瑞拉、哥伦比亚、秘鲁、乌拉圭等国出口产品提供了便利。1999年10月18日，格力电器（巴西）有限公司正式宣告成立。这是中国在巴西设立的第一家家用电器生产厂家，也是巴西政府批准在国内设立的第一家分体空调生产厂。经过一年多的运作，工厂已初具规模，一座蓝白两色的巨大厂房在马瑙斯工业区矗立起来，写在白墙上的格力英文名称格外醒目。厂房宽敞明亮，干净整洁，生产线和测试仪器已安装调试完毕，就等待正式投产日期的来临了。
放眼未来
2001年6月6日，格力电器（巴西）有限公司生产线开始运转，第一台在巴西本土生产的空调机诞生了。格力公司计划今年生产分体空调5万台，明年将产量翻一番，达到10万台，2003年达到设计能力20万台。
格力人并不满足于现在的成绩，目光已转向更加远大的未来。按照巴西法律的规定，外资工厂在批准成立日期起的一年半内，生产的产品要实现国产化，也就是说，在不足一年的时间内，格力空调需要的所有零件都要在巴西当地生产，否则工厂将难以维持。格力公司在没有投产前就已经开始做这方面的工作了。目前公司已在注塑件、钣金件、压缩机、电机等方面找出路，力争在实现巴西国产化的同时，保证产品质量和性能不下降。
与此同时，格力公司还为产品出口做准备工作，了解巴西出口方面的法律和手续，以及南美洲国家对电器进口方面的要求，力争尽早使格力产品遍布整个南美洲。
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格力公司在巴西的空调生产厂房（摄影　殷永建）【注:】【注:】【注:】【注:】【注:】