中国人做生意变得精明了

联邦德国施勒曼—西马格公司董事长说，中国工程技术人员努力学习新的技术知识；中国的经理们不再说空话，而是一上来就谈正经事
【联邦德国《时代》周报二月八日报道】中国的七十名工程师几个月来在施勒曼—西马格公司的设计室里搞设计。海因里希·魏斯对这些工程师十分欣赏，他说：“我对他们的印象不错。他们聪明、能干、勤奋并且有着强烈的求知欲。这正是想获得一种新技术所必须具备的条件。”
中国人的勤奋精神早在进行谈判期间就给施勒曼—西马格公司的这位老板留下了印象。中国方面参加谈判的代表团常常超出定额，所进行的讨论常常涉及极小的细节，谈判中常常摆出无数的问题。“中国人想在谈判中就学到尽可能多的知识。”
中国工程师现在来联邦共和国参与设计建在上海宝山的一座热轧厂，从而为他们的工业获得技术知识。这是海因里希·魏斯去年春天在北京缔结的一个特许的合作协定的结果。
“这是一个长期协定”，这位钢厂老板说。“这个协定不但规定了工厂生产方面的合作，而且还规定在设计方面进行合作。它确保向中国人提供技术转让，并且使我们在中国有长期的业务发展机会。”
“中国经济发展的速度是惊人的。”海因里希·魏斯在谈论中国时满怀热情。他对邓小平大胆地进行的改革表示钦佩。他对中国老百姓接受新思想的速度之快感到惊讶，中国人似乎天生就具备市场经济思想。
由此自然会马上提出这样一个问题：中国会不会也象日本那样很快便成为它的工业老师的竞争对手。魏斯说：“不会，我认为不会。日本在出口上采取进攻姿态是出于被迫，因为它的国内市场有限，而且也没有原料。而中国的国内市场十分巨大，并且拥有丰富的原料资源。这就象美国或苏联一样。”
去年十月份，中国共产党按照邓的设想采取了搞活经济的第一个步骤。
海因里希·魏斯发现，中国的自由市场和私营商店一年比一年多，供应也越来越好。
魏斯说：“同中国做生意已经不是什么新鲜的事情了。以前人们在同中国做生意的时候事无巨细都得与北京的主管部谈判，现在我们可以同省政府或者是同我们想与之合作的公司直接进行谈判。中国的经理们在谈判中已经不象以前那样尽说空话，而是一上来就谈正经事，并且表明自己是精明而又聪明的谈判伙伴。”