排除传统观念遵循简单规则

【美国《商业日报》１０月１２日报道】题：如何在中国市场上取得成功
美国一位后勤专家说，美国后勤部门要想在中国取得成功，就应该排除一些传统的观念，遵循一些简单的规则。
卡尼公司（一家国际经营咨询公司）后勤部经理迈克尔
·莫里亚蒂说，一个流行的错误是认为，中国拥有巨大的外贸能力。
他说，实际上，中国的人均国民生产总值与坦桑尼亚的一样，它的进出口额则同瑞典或瑞士的进出口额一样多。
他说，中国不是与世隔绝的世界。日本是美国商业利益在那里的激烈竞争者。
莫里亚蒂说，中国也不是一个效率低的国家。这个国家如此之大，意味着它要照管的人比较小的国家多。但是，中国现在在使１０亿人口饭吃，有衣穿，有房子住，而且搞得很好。
他建议说，要仔细地就任何交易的销售目的进行谈判。不要期望后勤会使一项糟糕的交易变好。莫里亚蒂说：“后勤有能力停止一项交易，但没有能力改善它。”
至少要同一个中国人熟悉。中国的习惯和文化千百年来是以人际关系为基础的，而不是以法治关系为基础的。
莫里亚蒂告诫说，要讲中国话，最好是普通话。会中文确实能在谈判阶段和当你试图从中国官员那里得到信息的时候帮你的忙。