苏联人在国际贸易中的手法

苏联人近年来活跃于世界粮食、石油、贵金属及货币市场，并成功地做成了多起大宗投机生意。
去年十一月，世界市场上原油价格下跌，苏联人佯称坏天气影响了西伯利亚原油的开采，于是取消或推迟了多项对西方商人的供货。据知情人分析，苏联人实际是要支撑原油价格，以减少外汇损失。
苏联是阿根廷粮食的主顾。但是，去年秋天，它突然宣布取消向阿根廷购进粮食的计划。
阿根廷粮价也由此下跌了百分之二十二。可是，就在圣诞节前夕，苏联人又突然以低价购进了大量的阿根廷小麦。
苏联是新西兰羊肉的大买主。但是，就在一九八三年新西兰羊肉价格趋跌之际，苏联人却迟迟不动手。待夏末秋初，羊肉价格跌到了“谷底”，苏联人一下买进了八万吨便宜货。
苏联在国际货币市场上也颇为活跃。据国际货币交易市场上曾与苏联打过交道的西方商人透露，苏联人常常在十几家西方银行同时买卖货币，哄抬某种货币的价格，压低另一种货币。由于一家银行在很短的时间内只能了解世界货币市场的局部情况，使苏联得以在汇价浮动之中赚到可观的外汇。例如，在购进美元时，苏联商人往往是先抛出几千万美元冲击市场，待美元汇价下跌，然后再一下买进几个亿。
在贸易谈判中，苏联商人有时连骗带唬。一九六三年苏联与加拿大进行粮食贸易谈判时，一方面放风说另有卖主愿出“更合理”的价格出售谷物，另一方面又多次以退席相要挟，直到把价钱压到不能再降的水平方可成交。
苏联是世界粮食市场上对价格影响最大的买主。因此，苏联商人常利用这一优势对西方商人“分化瓦解、各个击破”。例如，苏联人往往先把粮食订单送到粮食出口受补贴的欧洲共同市场。这样一来，与世界市场直接挂钩的美国粮食市场上就会出现粮价下降的情况，这种情况继而导致共同市场出更多的钱补贴出口，以保持对美国的竞争能力，其结果是苏联人得到实惠。苏联商人的另一作法是把大宗买卖“化整为零”。例如，一九七二年苏联一下购进了一千七百万吨美国谷物，做这样大的买卖，本来是会惊动市场，抬高价格的。但是，苏联是与几家西方公司分别秘密谈成的，每家公司都以为自己做成了最大的一笔生意而保持缄默。全部成交后，真相大白；待市场价格作出反应时，苏联人已拿到了合同。
苏联人之所以能在世界货币市场和初级产品市场得手，是因为他们依仗了两个“拳头”：一、贸易规模大。苏联是世界上最大的粮食进口国，又是贵金属、石油等物资的重要出口国。所以，苏联人的行动能影响市场。二、行动诡秘。苏联商人特别强调保密。凡与他们做生意的西方公司，那一家走漏风声，苏联人就不再同他们打交道。这种保密要求使西方公司无法互通情报，为苏联人提供了“各个击破”的条件。此外，苏联的贸易谈判权集中在少数人手里。所以他们在哪里一出现，西方商人就会纷纷猜测。在这种情况下，很容易制造假情报，混水摸鱼。
（赵子健摘编
自美国一月二十九
日《华尔街日报》）