乘风破浪智者胜——美刊评出2001年度50佳公司

（续昨）在它们想尽办法保住好时光的时候，一些公司将避免多样化和收购行动。同以往任何时候相比，目前的艰难时刻更意味着少管闲事。例如，默克公司最近就一直避免大型的收购和合并行动。相反，它正依靠自己的实验室推出重要的新药。六年来，公司的实验室研制了15种新药，这些新药促使公司的销售额上升到了404亿美元，使股东们三年来的收益达到32%。公司现在每年花在研究与开发方面的开支达到28亿美元。默克公司首席执行官雷蒙德·吉尔马丁说：“我想我们不进行大型收购活动是对的，我们认为超越了一定的规模以后不会有规模上的优势。”
专注的战略
有效的销售当然有用。这正是全国最大的药品批发商第一医疗用品公司兴旺发达的原因。这家年收入340亿美元的公司从去年的第164位跃居第25位，部分原因就在于公司通过收购进一步增强了实力，例如最近该公司达成了以22亿美元收购宾德利西部工业公司的交易。公司董事长兼首席执行官罗伯特·沃尔特指出：“我们有专注的战略，我们不偏离方向。”
实际上，对于我们排行榜上的许多赢家来说，专注的战略就意味着一切。例如，这次上榜的一些高技术公司最近在股市上栽了大跟头，但它们仍然保持了辉煌的业绩。今年排名第12位的EMC公司下降了7个座次，还使股东们亏了钱，但3年来它仍给投资者带来了约336%的总收益。它是如何做到这一点的呢？首席执行官约瑟夫·图奇说，竞争对手可能试图生产各种产品，从个人计算机、计算机工作站到服务器和软件，但EMC公司只生产信息存储装置。图奇说：“如果要问我们的秘密武器是什么，我想就是专注。”
像EMC公司一样年年上榜的太阳微电子公司有一个更加宏伟的目标：出售使“网络音（WebTone）”像“拨号音（dial　tone）”一样普遍所需的所有技术。去年，太阳微电子公司通过推出大服务器计算机，将销售额提高了45%，达到192亿美元。这种一心一意专注于所谓的“网络音”的战略使公司得以避免计算机制造商近来所面临的困境。首席执行官斯科特·麦克尼利说：“我们不是与对手竞争，而是痛打对手。”
也许更重要的是，这些多次上榜的公司还掌握了另一个高深的技能。它们能够精确地估计市场的需要以满足客户的要求。例如，特拉布斯公司完全根据斯普林特公司等电信业客户的要求定做了复杂的数据、图像和声音传输设备，因而去年的销售额增长了46%，达到34亿美元。由于与客户的关系如此密切，特拉布斯的长期客户亚美达科通信公司的前首席执行官理查德·诺特巴尔去年夏天出任特拉布斯的首席执行官就不足为奇了。
在公司的经营中，最重要的就是满足客户的需要、不断创新并创造新的发展方式。虽然所有的公司都在朝着这个方向努力，但榜上有名的公司做得更加出色，将对手们远远抛在了后面。（五·完）