低价位　领新潮　重服务　欧洲零售商打入美国市场

【《美国新闻与世界报道》周刊4月9日一期文章】题：在当地的购物中心买欧洲的产品（作者　凯瑟琳·霍布森）
新泽西州帕拉默斯郊区的购物中心似乎不大可能是欧洲进军美国市场的据点。大规模的食品区、疾走锻炼的老人、一群群四处游荡的青少年，这些看起来都是纯美国式的。
再仔细看看。服装零售商French　Connection在购物中心的一端建起了专营店；不远处就是法国化妆品零售商Se p hora的商店。在欧洲最大的服装零售商亨内斯—毛里茨公司，商品琳琅满目，款式齐全。28岁的实验室工作人员奥德丽·拉姆齐拎了满满一袋衣服出来，花了130美元。她说：“他们有许多根据设计师设计的款式做的服装，而且很便宜，别的地方都没有。”
亨内斯—毛里茨公司正把目光投向美国。虽然美国具有明显的吸引力，有巨大的、热爱购物的有钱人群体，每年在服装方面的开销达到1820亿美元，但现在并不是在美国消费者身上下大赌注的好时机。经济的下滑和消费的趋缓已经影响到以前深受欢迎的“加普”（Ga p）等服装品牌。欧洲人以为，厌倦了卡其布的美国人会愿意为一些新鲜的东西掏腰包。他们还认为美国的零售商不会警觉起来，把顾客抢回去。
欧洲人进军美国市场的战略相当简单：以最低的价格向男女老幼提供时尚的产品。这意味着花9美元就可以在亨内斯—毛里茨公司买到一条女裤。就算价格往往能反映服装的质量，但精打细算、手头不宽裕的消费者并不在乎。
去年4月亨内斯—毛里茨公司在美国的第一家专卖店在纽约第五大道开业时，人们蜂拥而至，商店不得不用丝绒绳和魁梧的看门人来挡住人群。得到这样热烈的欢迎以后，亨内斯—毛里茨公司大受鼓舞，制订了雄心勃勃的发展计划，去年在美国开了10家商店。公司计划在今后3年再开设75家专卖店，主要集中在东北部地区。
欧洲零售商往往有办法比大多数美国商店更快地发现时尚潮流并作出反应。例如，西班牙的Zara与大多数零售商不同，它拥有自己的生产设施。这意味着它可以密切关注销售的产品，然后根据市场的需要推出热销商品。
零售战略研究人员坎达丝·科利特说：“它们的产品推出很快，看市场的反馈，然后继续生产热销产品。顾客每次进商店，都会发现新产品。”