《亚洲华尔街日报》载文谈：外国公司同中国做交易碰到的障碍

【《亚洲华尔街日报》十月六日专稿】（作者：彼得·冈贝尔）一九八○年，经过数月的谈判，西德一家重工业工程公司宣布，它同中国签署了一项在宝钢地区兴建一座冷轧钢厂的合同。可是，没出一年，中国人宣布说，他们的货物定过了头，所以取消了这项合同。只是经过长期的谈判，才说服中国同意这个项目的建筑工程继续进行下去，结果增加了公司的成本。该公司也没有收到应付给它的利息。
外国公司同中国做交易碰到的障碍是令人生畏的。商业银行最近在一份关于这个问题的报告中说：“必须要花很多时间和精力，而且首要的是要有耐心和出于同情心的谅解。”
这也许仅仅是开始。西德一些同中国做交易的公司列举出它们所碰到的官僚主义的障碍包括：由于语言问题、突然取消定约和在与中国人打交道时产生的捉摸不定情绪等带来的误解。
谈判进展速度极为缓慢也是一个令人头痛的问题。例如，美国比阿特里斯食品公司从八十年代初就同中国讨论办一个蔬菜罐头厂，结果用了两年多的时间才达成协议。
由于中国人要求把从西德进口的传统产品如钢和机械等产品转变为消费性商品，同中国的贸易格局似乎会发生重大变化。
西德外交部国务秘书阿洛伊斯·默特斯说：“中国尽管实行了开放政策，但它仍然尽最大可能合理地利用自己的力量。这给中国同外国的经济关系加上了一种限制因素。西德工业界对此表示尊重。”
尽管存在这些障碍，中国市场的巨大潜力仍是有吸引力的。
西德已经是中国的第四大贸易伙伴。由于两国铺平了加强贸易联系的道路，两国的贸易将继续得到改善。