联邦德国西马格公司董事长发表谈话说：同中国人达成的协议完全可以依赖

【西德《经济周刊》九月二十八日一期刊登魏斯同该刊记者的谈话】（原编者按：海因里希·魏斯是杜塞尔多夫设备制造公司施勒曼—西马格股份公司的董事长、德国经济东方委员会中国工作组主席。他将在今后几天陪同联邦总理科尔访问中国。这位企业家对同中国贸易的发展的评价是非常积极的。）
问：魏斯先生，您对联邦总理赫尔穆特·科尔这次对中国的访问有何期望？
答：联邦总理科尔的这次访问是七十年代初以来政治上一系列努力和接触的一个重要环节。
问：但是一些企业家一再抱怨政界人士喜欢搞表面价值的东西。在此期间，所有州长都去过中国。
答：这样做也是正确的。
中国对我们国家的政治未来起着这样大的作用，以致有名望的州政治家也应去当地看看。此外，这也是对中等企业的一种帮助，这些中等企业由于费用高而不可能在那里设常驻的销售办事处。政治家们访问的结果也常常给它们打开大门。
问：这样的好处是无法衡量的。您是否能举出些较具体的例子，来？
答：目前有许多对贸易有利的法律，这些法律只是由于政治方面定期接触而产生的。例如，去年签订的保护投资协定是合资经营的一个重要前提。采用德国的标准系统也是重要的。这样一来，将来中德工程师之间的合作就简单多了。
问：许多人在同一个臃肿的、中央集权的官僚机构打无休止的文件战面前，在基础设施不足和能源紧缺面前被吓退了。应当如何来核算在这里的投资呢？
答：只看到这些困难而不同时看到机会的企业家其实不是企业家。当然问题是存在的，但在别的发展中国家也存在这些问题。
问：问题曾经是，在中国的具体困难条件下预先支付的投资是否合算？
答：任何企业都必须考虑，它准备承担多少项目费用。如果我今天总结一下我们的对华贸易，我可以说，这是值得的。
问：这需要沉得住气。一个中等企业也能这样吗？
答：我们不是大企业，而是一个公司总集团。而在对华贸易中做大型设备建造生意的真正的施勒曼—西马格公司，只有三千名职工。我们根本不是大企业。当然，一个企业必须考虑，在一个合理的时期内它收到订货的机会是否大，以致作出预先的支付是值得的。可是出口业都是如此。
问：那么这是通常的生意罗？
答：在印度和南美洲的困难也同样这么大。但在中国人方面可以完全信赖所达成的协议。中国并不是特别难弄的，只是它有不同的方法。西方企业必须习惯于这些方法。
问：中国究竟有没有希望在二十年内达到某种工业水平？
答：完全可以肯定，尤其是如果继续进行经济改革的话。中国人是非常坚定的。这不是个短期的时髦，而是个长期的方针。可是在执行过程中可能出现困难，以致改革被暂时延缓。这时从外部看来象是受到了挫折。
问：就是说，在中国不会出现逆转？
答：不会，去年秋天（中国）总理非常明确地说，同西方的经济合作不仅是本世纪，而且是下个世纪的政策。中国人考虑问题是很长的。