只要质地优良总会畅销

【印度《商业旗帜报》五月二十九日报道】十家香港的鞋厂每月生产五十万双式样新颖的女式皮鞋和凉鞋。这类皮鞋销往美国的售价大抵与美国从意大利进口的高档皮鞋不相上下。
据德鲍尔有限公司的经理方艾迪先生说，在一九八四年，美国市场每月可能要吸收七十五万双这种高档皮鞋和凉鞋。
香港输出的鞋占美国每年进口皮鞋的百分之五左右。方先生说，他自己的工厂每天制造一千三百双皮鞋，每月出口二万八千双到三万双鞋。这种鞋是用从意大利进口的机器缝制的，鞋面采用的全部是意大利和印度的仔牛皮。鞋的式样通常是由顾客提供的。这批鞋作为时兴的高级皮鞋在美国各地行销，每双价格约为十二美元。
方先生说，在一般情况下，他总是在收到定单后一个月便交货。因为式样变换很快，每种新设计的定货通常不超过一千双。购买这种鞋的人多数是女职员和中产阶级的家庭主妇。
方先生说，他所销售的鞋是不能在中国用廉价劳动力来制作的。因为在中国生产往往时间拖得很长，而他是经不起拖延时间交货的。如果优质时髦皮鞋在生产时拖晚了，等这批鞋运到美国，式样可能就过时了。
方的生意经的核心是，他坚信只要女鞋质地优良，在美国总会畅销。他说，“我从不出口质地低劣的鞋，如果有一双这样的鞋，我便失去一个主顾。我对鞋的质量亲自把关。我还把赚回来的钱全部用来经营鞋业，迄今我花在购置机器上的钱已超过一百万美元。”
他接着说，“我从美国人那里得到鼓舞的是，不断涌来定单而不是资金。我厂出产的鞋价格合理，他们不断给我寄来定单，因为他们相信我能造出他们所需要的优质皮鞋。”
方艾迪每年去美国两次，并且走访顾客征求意见，以确保他出产的鞋双双质地优良，令人你心如意。