美刊谈影响外国投资者在华投资的一些问题

【美国《商业周刊》五月七日一期文章】题：在中国做生意的一些问题
当中国于一九七九年对外国投资开放门户，从而结束了长达十八年与世隔绝的状况时，中国人期望会出现一个多国投资热。而实际情况并非如此。仅有少数投资者跨进了中国的门槛，而且一些已经跨进去的投资者也开始提出疑问。
许多西方人谈到，在中国进行一项谈判要拖延四五年。那里的管理作风相互冲突，工人们对工作的态度冷漠，为地盘进行官僚主义的争夺。最终是这样一个未知数：他们的投资是否有利可图，如果有，他们能否把利润弄回国。
尽管如此，许多国家的公司还是再次聚集在敞开的中国门外。在国内，公司对中国的兴趣从未象现在这样大。
由于中国人不相信“利润”这个词，对外国人的剥削抱有戒心，因此他们煞费心机地限制外国投资者可以在中国赚取的钱数。中国人提出投资每年收益百分之十的建议并不是寻常的——而外国公司把钱存在银行中也可得到这么多的收益。但是这个限制也是可以谈判的。
然而，到目前为止，中国仍限制合资经营的产品在它的市场上销售，坚持要把这些产品出口，以赚取足够的外汇来偿还外国的合伙人。为了把利润变成硬通货，公司不得不出口产品。但是已有许多家公司在东南亚这个离中国最近的市场设厂经营，因此它们不想破坏这些老的市场。
去年九月中国人在这方面做了重大让步。现在他们让合资企业向地方政府申请把利润转成外汇的权利。但是迄今为止，获准得到这种权利的公司即令有的话，也寥寥无几。
即使一家公司从它的投资中赚到大量的钱，但是同公司为交易谈判所花的时间相比，赚到的利润很可能是很少的。美国汽车公司为讨论它同北京的合资企业花了五年时间，而福克斯伯勒公司和斯奎布制药厂各用了三年时间。与中国毗邻的亚洲国家为了争取外国的投资和先进技术，提出一些刺激的优惠条件和迅速作出决定。跟它们的做法相比，同中国进行的磨人的谈判显得甚至更糟了。
一些高级技术公司不愿转让技术，因为他们认为中国的工厂不能达到先进的计算机要求的质量标准。
另一些公司，如王安公司比较乐观。他说：“要是他们真能生产出符合质量标准的产品，我们可能（在中国）开一家制造工厂。问题不在于技术或者技术人员，而在于管理。”
外国人对安全条件之差和工人热情之低感到吃惊，中国人对外国伙伴坚持搞内部备忘录和季度计划以及直接解决问题没有准备。福克斯伯勒公司的索特拉普说：‘‘我们要求中国的伙伴大大改变他们的习惯和经营方法。”
中国的经理人员往往难以发现问题和采取步骤解决问题。为了避免使个人受到责备，他们常常对问题视而不见。