艾迪达斯：世界运动鞋之王

【美国《新闻周刊》六月四日报道】题：艾迪达斯：世界运动鞋之王
在今年夏天的洛杉矶奥林匹克运动会上，不管哪些运动员获金牌，有一个人总可以宣称，他在几乎每一项比赛中都获胜了。他就是霍斯特·达斯勒，联邦德国的艾迪达斯制鞋公司的副总经理。该公司现在已经成为世界上最大的体育用品公司。由于公司进行了一场大力推销产品的宣传活动，参加奥运会的运动员，十人中将有八人穿着饰有三条线的运动鞋和运动衣，成了公司的活广告。正当许多欧洲公司勉强开始摆脱经济衰退之时，艾迪达斯公司的产值年增长率却高达百分之二十，使该公司在西德成了经营有方的典型。
这家公司于一九二○年创业。当时，达斯勒的父亲艾迪和他的弟弟在一个名叫赫尔措格奥里希的小镇建立了一家小店。一九二八年，参加阿姆斯特丹奥运会的赛跑运动员穿上了艾迪达斯运动鞋；一九三六年在希特勒德国，杰西·欧文斯脚上穿着饰有三条线的艾迪达斯运动鞋在赛跑比赛中连夺四块金牌。该公司去年的销售额为十五亿美元，艾迪达斯产品畅销全球，在一百六十个销售艾迪达斯产品的国家中，其销售量居第一位的就有一百五十八个国家。买主大多不是运动员；无数人穿着艾迪达斯网球鞋参加各种活动。这种白色皮革的运动鞋甚至风行于苏联，俄国青年竟创造了一个新词——“艾迪达索夫斯基”，意思是好得没治了。
该公司的成功主要可以归因于两个步骤的战略；首先是设计高质量的鞋子，然后让世界上最优秀的运动员使用。艾迪·达斯勒在一九五四年发明了现代化的运动鞋。他所设计的足球鞋，具有鞋底楔子可以拧上的特点；达斯勒在六年前逝世时，共拥有七百多个新式鞋子的专利权（在洛杉矶奥运会上，艾迪达斯准备提供三十种式样的鞋子，从玻璃纤维鞋底的到抗热、特轻的布面的）。教练员、医生和生物力学专家们都为新式鞋子的设计出谋献策。在新产品投入成批生产之前，公司常常把一些著名运动员邀请到赫尔措格奥里希的豪华的艾迪达斯旅馆，试穿新鞋，并请他们对设计提出建议。公司然后付钱让一些职业运动员穿着艾迪达斯牌子的运动鞋参加比赛。虽然艾迪达斯没有公布过酬金的数额，但是据说网球明星伊凡·伦德尔每年可以从该公司得到大约五十万美元。
艾迪达斯在同国内外同行业的竞争中仍然有力量保持领先地位，如果它对市场的估计不出错的话。公司在全球范围内的推销系统效力很高。设在南朝鲜和台湾的装配工厂能够帮助艾迪达斯在日本市场上占有相当大的份额。这家私营公司资金雄厚，股东们目光远大，不愿追求近利而妨碍公司长期发展。总之，霍斯特·达斯勒的企业有保持领先地位的力量——即使他生产的鞋子在洛杉矶并非每次都先跨越终点线。