华人巨富林绍良的生意经

【新加坡《联合早报》四月三日文章】印尼华裔企业家林绍良，被誉为世界第六富豪。据说他的资产超过美国巨富洛克菲勒与法国的洛希尔的家族。他的家族以外的人士，没人确切知道他的资产究竟有多少。曾经与林绍良的企业集团有来往的一个商界人士估计，林绍良集团的总资产，包括银行的贷款在内，总数达到七十亿美元。如果这个估计是确实的，那么他的总资产差不多等于印尼现在流通的七万亿盾钞票了！
根据印尼《时代周刊》的消息，他的“印尼洋灰公司”资产值是二十五亿美元，其他四十五亿美元的资产分布在银行业、非银行金融业、工业、贸易、保险业、船运业、旅馆业、建房业等方面。他的集团有六十家公司，散布在印尼及其他国家。
林绍良成功的钥匙是为顾客提供服务。他说：“做生意首先要注意的是为顾客服务。如果能为顾客做适当的服务，那么生意就会兴旺起来。”这是四十五年前他在中爪哇三宝垄附近的古突士市开始做花生油零售生意时得到的经验。
他早年在古突士经售丁香。这是他向建立今日王国迈开的一个小步。
一九四五年印尼抗荷革命战争给年轻的林绍良带来好运。在战争中，他的生意得到发展。他成为丁香烟草供应商。
六十年代中期，苏哈托总统建立新秩序后，他预见到三种事业能为他带来利润。这三种事业是衣、食、住。
《时代周刊》记者问他当时资金如何筹措，他说，一九六八年，他的“美卡公司”与布洛柏苏迪佐的“宇宙之塔公司”同时获得了政府发给的输入丁香的专利权。从此以后，林绍良的资金滚滚而来。于是他成立了“华林根贸易有限公司”，这家公司后来发展为“华林根集团”。一九八二年初，这个集团成功地控制了美国旧金山的“爱尔兰银行股份有限公司”的八十巴仙股份。这家银行是加利福尼亚十二家最大银行之一。林绍良的企业能够突飞猛进，其秘诀之一是他善于选择生意的伙伴。一九七二年，林绍良在前往香港的飞机上遇到刚向“泛印银行”辞去总裁职位的莫达·里迪。他邀请这位银行家加入他的银行，主持该行的业务。致使该行今天发展成为世界著名的银行。