发展中国家企业勇闯国际

国外拉力
想在国际市场出人头地，还需要花心思经营海外分公司，好形成一股海外拉力，连同上面的国内推力，一起带动母公司爬升价值曲线。
经营海外分公司，通常企业必须先找出胜任的资深经理，而这个资深经理不一定要从总公司派，也可以找当地人士。也就是说，国籍并非首要考量，而是以能够同时掌握当地市场特色以及熟悉母公司企业文化的人，来出任海外分公司的主管，这样分公司对母公司的建言，才会受到领导人的重视，而母公司也才会放心地投入更多的资源，深耕海外分公司。
巴西有名的娜透拉化妆品直销公司就在经营海外市场方面吃尽了苦头。究其原因，是因为巴西本土市场每年增长40％到50％，所以母公司舍不得派出资深经理到海外市场攻城掠地。通常海外分公司的经理，都是一些居留当地很久的巴西侨民，他们人微言轻，再加上任用的当地干部流动率大，所以母公司的负责人根本就不把海外分公司的建言当一回事。也因此，海外市场至今一直都没有起色。
与此相反的例子是印度峦拜西药厂。每当总公司开全球行销会议时，公司负责人塞恩一定会召集公司四大区域分公司的资深经理，共商大计。
塞恩还将公司重要干部，平均分配派驻各区域。塞恩也重金挖对手公司一位英国籍的资深经理，由他全权负责欧洲区业务。就在塞恩知人善任以及充分授权下，这位英籍资深经理忠贞不贰地为峦拜西公司卖命，帮助欧洲分公司变成推动母公司成长的一股海外拉力，最后让总公司有了自信，确认自