美报文章青岛啤酒在全球化中取得成功

【美国《纽约时报》7月20日文章】题：在中国酿造，却受到外国人的青睐（记者马克·兰德勒发自青岛）
当美国安霍伊泽—布希国际公司总经理斯蒂芬·伯罗斯最近到青岛会见青岛啤酒集团总经理彭作义的时候，他把这看作是结识中国最有名的啤酒公司老板的一个机会。接待他的彭作义却不这么认为。
彭作义说：“我告诉他为什么这么多外国品牌在中国会遭到失败。它们在中国开设的工厂经营不下去了。它们全都亏了钱。”
安霍伊泽—布希公司可能是世界上最大的啤酒公司，但在这座作为中国啤酒诞生之地的海滨城市，伯罗斯先生更多地被视为是一名失败的入侵者，而不是一名啤酒商。
彭作义的解决办法就是安霍伊泽—布希公司和青岛啤酒集团建立联盟，它们将通过联盟在中国和美国销售各自的啤酒。伯罗斯认为，谈论这样一项协议还为时过早，但他同意这种说法，即青岛啤酒集团在过去5年中发生了显著的变化，并朝着更好的方向发展。他说：“青岛啤酒集团是一家与众不同的公司。他们似乎拥有较为明确的战略。”
由于中国紧张地站在世贸组织的门槛边等待入世，它将需要像青岛啤酒集团这样的公司带头打开世贸组织的大门。青岛啤酒集团曾经是一家臃肿的国有企业，但现在已经把自己变成了一个信心十足的竞争者。通过从它的外国对手身上学习营销技巧并利用其身处国内战场的优势，青岛啤酒集团已经设法在拥挤和混乱的中国啤酒市场中占据了重要地位。
青岛啤酒集团扭转了令许多人担忧的外国企业侵占中国市场的情况，它目前正在谈判关于购买三家外国啤酒公司的事项。尽管这是一个罕见的举动，但青岛啤酒集团不是唯一一家在全球经济中取得成功的中国公司。
青岛啤酒集团宣称去年在中国啤酒市场中排行老大，南至深圳北到北京，它共拥有22家啤酒厂。在拥有越来越多的啤酒厂之后，彭先生已经得以避开了中国拥挤的销售渠道。青岛啤酒过去经常被摆在商店的货架上长达几个月无人问津。现在，啤酒的酿造时间还不到一周，山东的人们就来购买了
在北京拥有两家小型啤酒公司（生产五星啤酒和三环啤酒）的美国亚洲太平洋战略投资公司总经理杰克·佩尔科夫斯基说：“实际上，他（彭作义）正在巩固这个行业。他们希望成为第一家真正遍及全国的中国公司。”
与安霍伊泽—布希公司的联盟具有某种象征意义。5年前，安霍伊泽—布希公司购入了青岛啤酒集团5％的股份，而且这两家公司还讨论了合作的方式。但这家中国公司的倔强的管理人员最终取消了同美国人的合作。为了达成一项协议，双方又回到了谈判桌上，此举将发出一个明确的信号：青岛啤酒集团在全球都是一个重要角色。此举还将帮助彭先生实现他的梦想，即到2003年（它的百年诞辰），青岛啤酒集团将被列入世界10大啤酒商的行列。