广东企业捷足征西

（续昨）与过去投资开发者的小打小闹不同，人们知道现在西部大开发面临的难题一是缺乏人才，二是缺乏资金，所以，在政府支持和引导下，现在参与西部大开发的企业实力更雄厚，目光更长远，而且更着重与当地政府和企业联手。
在这次西安召开的2000年中国东西部贸易洽谈会的招商引资项目中，广东的企业比较注重基础设施建设、现代农业综合开发、生态环境保护、优势资源开发、特色经济等方面的合作。深圳旭飞集团公司与四川大学签定了合作意向，由深圳企业出资建设人才培训基地，共同把学校的一些科技成果进行市场化。广东美雅集团制定了跨省企业模式，把公司的技术研究开发中心设在陕西西北纺织工学院，生产基地、营销中心、资本运营中心则继续在广东。决策者认为，这是发挥优势互补、双利双赢的举措。广东彩电西进拓市场
广东的家电产品在中国内地市场一直有较高知名度，但广东本地市场已相对饱和，所以众多企业都抓住这个机会扩大市场。康佳和TCL被称为广东彩色电视机生产“两强”，1996年，它们加起来的彩电产量远赶不上四川生产的长虹彩电。但随着这几年广东“两强”相继进军西部，康佳在陕西建成了陕西康佳，在四川建成了重庆康佳；TCL进军内蒙古，收购重组
在这次贸易洽谈会上，生产彩电显像管的广东福地有限公司也试图分一杯羹，决定在四川设厂。香港长城数码科技集团也与太原市合作，在当地设厂，并把原来在广东的销售总部100多人全部移师太原。
西部大开发，很重要的一部分是以公路建设为重点的交通基础设施建设开发，在政府计划拨款的资金中，有相当一部分将放在基建方面。今年陕西省将为交通建设投资70亿元，以使陕西在西部大开发中成为东出西进、沟通南北的一个全国性公路枢纽区域，为西部大开发发挥重要的先导作用。
精明的广东人也在盯着这块“肥肉”。广东汕头市政工程总公司1998年接下横跨青海西宁南川河的昆仑立交桥工程，这是该公司第一次进入西部市场。稍后，该公司相继接到来自西宁、兰州的工程，与在广东时面临的无米下炊局面形成了强烈对比。
深圳商人钟傅琛在青海省投资房地产开发，他的感受在广东西进企业家中很有代表性。他说：“青海的气候和经济现状起初对我来说，的确没有多大的诱惑；是西宁市领导的热情与真诚感动了我。”决定投资后，钟傅琛一下投入了近3亿元建设大型的住宅工程，并在2400套住宅中一次销售了1400套。钟说：“你发展，我发财；你大发展，我发大财。”这句话道出了很多广东企业家投资开发西部的真实心态。
广东的领导部门在支持引导企业开发西部的同时，也常常向人敲起警钟：西部大开发的效果不是一朝一夕就能体现出来的，需要一段时间，所以企业要根据自己的情况来制定战术，最好先打开市场，再考虑投资建厂。至于东西部企业合作，东部投资者须保持对企业的控制权，以免双方管理观念和市场运作出现矛盾时失去主导地位。（下）