广东企业捷足征西

【香港《亚洲周刊》5月1日一期报道】题：广东企业  捷足征西（作者  刘意）
原文提要  广东企业看准北京实施西部大开发的时机，带着项目到西部各省寻找合作伙伴，并取得成果，最近在贸易会上签约逾240亿元，实现“你大发展，我发大财”
中共中央和北京国务院在最近的全国计划工作会议上决定，将安排1000亿元人民币以上的财政拨款与贷款指标，投入明年的中西部大开发。商人对“发财”总是有着特殊的嗅觉，早年从改革开放中尝到甜头的广东商人意识到，西部大开发将带来致富的机会，于是立即抓住商机，大举进军西北
4月初，在古都西安召开的2000年中国东西部贸易洽谈会中，广东代表团1300多人在省长卢瑞华率领下，带着合作项目和产品浩浩荡荡亮相，并取得好成绩——签约金额高达人民币240多亿元，占全国总签约额的1／4。一些企业家认为，在东西部合作开发中，广东相对许多东部沿海省市而言，有着更多的互补性和合作空间，合作愿望也更为强烈。
自从中国大陆实施改革开放以来，广东经济高速发展了20多年，市场已经基本饱和，生产能力和资金相对过剩，所以，广东省政府早就提出了扩大内需的策略。中国西部地区有着明显的科技和文化发展优势，也是中国资源最密集的地区，不少广东企业亦看中了西部资源丰富、市场广阔、有着巨大发展潜力的优势，在中央提出西部大开发以前已纷纷西上开发。
好的产品需好的包装
在贵州省贵州市边的一个贫困县，来自深圳的民营企业家吴向党开辟了5万亩猕猴桃种植基地，并利用深圳的信息优势，开拓加工和销售市场，使穷山沟里的果汁源源不断地流向国内外市场，取得良好的经济效益和甜美的商业成果。
吴对《亚洲周刊》说：“西部其实有不少好产品，但没有好的包装、好的表现机会，也缺乏流通渠道，才形成长期养在深闺无人识的局面。”
在广州土生土长的陈桂芳11年前赴四川重庆，为哥哥的建材商店收货款，期间发现西部隐藏着巨大商机。她于是向家人借了几万元人民币，赊购了一批货，独自到重庆租用了一个这城市特有的街道防空洞，开设了一家建材装饰品销售商店。她说：“当时我看中这里劳动力出乎意料便宜，而且人民比较认同广州来的新东西。”经过10年努力，目前陈在重庆拥有大型建材店、百货店和餐厅。她已讲得一口流利的重庆话，也把家安在了重庆。
总部在深圳的三九集团也是开发西部市场的先行者。1995年，该公司就在四川组建了雅安三九药业有限公司，全新的管理机制和品牌优势、销售网络，给新的企业带来了新的机会。1999年，该企业已实现利税超过1亿元，是1995年合作时的100倍。尝到好处后，现在三九集团再度投资建立自己的中药材基地。（上）