港刊文章中国企业迎接入世挑战

（续昨）过去一段时间，中国招商银行一直在考虑这些问题。去年，该银行成为中国首批提供网上交易服务的中国银行之一。据它的统计数字说，到去年11月底，它同734家公司客户的网上交易额已达132亿元人民币。客户可以在网上买卖股票、用信用卡付款、存款、取款和交电话费等。
保险业
中国最大的保险企业之一、国有的中国太平洋保险公司说，它正在同美国安泰保险公司谈判建立一家合资企业。同外国伙伴合作是缓解中国入世带来竞争压力的策略之一。外国企业将能在中国的保险企业中拥有较多的股份。此外，在中国入世三年后，外国保险企业将不再只被限定在上海和广州开展业务。
另一个策略是通过将薪水和个人表现挂钩的方式向中国的保险企业注入竞争文化。自1998年以来，中国太平洋保险公司一直坚持每年将每个分公司的收入进行排队。一名表现出色的分公司经理同一名表现差劲的分公司经理的薪水可能相差10倍。如果一家分公司在连续两年的排名中没有变化或下降，它的经理将被解雇。中国太平洋保险公司副总裁王国良（音）估计，去年该公司收入比上年猛增30％，其中2／3源于排名机制。他说，15名经理因受不了排名的压力而辞职。
制造业
上海家化集团为中国入世的准备策略是进行行业转型，发展一个对外国企业具有竞争优势的行业。这个生产化妆品和家用清洁剂的国有集团已经收购了两家国有中药厂。它已经为医药研究和开发投资720万美元，并将再投资1200万美元。该集团副总裁周义庆（音）说：“在中国入世后，化妆品行业的竞争将变得异常激烈。在经营了多年的化妆品生意后，我们开始同中药企业进行合作，并已积累了相当多的经验。现在我们已建立条件完善的研究和开发基地。我们认为中医药是一个很有发展前途的行业。”
家化集团还聘用外国顾问提高它的软件系统水平。它已派两名经理人员到英国学习MBA课程。销售人员如果不能达到该集团制订的销售目标，薪水就会相应减少；如果超过目标，就可以从销售额中按比例提成。
中国冰箱生产商、广东的科龙集团总裁王国段（音）说，两年前该集团就已经开始为更激烈的竞争环境做准备。它聘用了3名顾问帮它“设计未来的发展蓝图”。该集团已经采用的一个策略是：同其它家用电器制造商签订合同，生产“科龙牌”家用电器，例如洗衣机和微波炉等。王说：“如果不这样做，我们将不得不投入更多的资金建立这些家用电器的生产线和购买设备。通过这种方式，我们能够迅速将我们的生意扩大到冰箱和空调以外，更好地利用我们的品牌。”
科龙集团还将开始利用它在全国的40个批发销售中心直销它的产品，而不是仅仅通过零售商。该集团将对研究和开发加大投资，在未来三年，它将向设在日本的研究中心投资2.5亿元人民币。王说，正在那里开发的高科技项目包括声控家用电器，这项技术将使科龙拥有竞争优势。
与此同时，科龙集团还在为留住人才制订配股和奖金方案。王说：“在中国入世之后，更多的外国企业将需要高级人才。这就是我们现在开始考虑人才问题的原因。”（下）