美电子业游说议员支持美中贸易协议

【美国《华盛顿邮报》3月21日文章】题：电子行业的院外活动集中于对华贸易  副题：活动的目标是摇摆的议员（记者  朱丽叶·艾尔珀林）
华盛顿最大的行业组织之一电子工业协会，以往的注意力集中在加密规定、高技术人员不足和计算机千年虫这类范围狭隘的问题上，但是今年它的立法日程上只有一项：让中国广阔的市场向美国企业开放。
该组织正在大力劝说国会，使美中贸易关系永久正常化。给中国永久性正常贸易关系地位，是中国作出开放市场的让步的交换条件。
电子工业协会有2100家公司，其中包括计算机、软件和消费电子产品的巨头。该协会加入了多年来规模最大的公司院外活动。由几乎所有可能想象的企业——如汽车制造公司、农业综合企业、银行和保险公司——组成的联盟正在调动一切力量向国会施加压力，说美国不能错过世贸组织协议提供的机会。
上周这个电子行业的组织派了几十名公司总裁到国会游说，它准备向两大政党捐款30万美元。电子工业协会还采取工会的典型策略，在基层大力活动，以非同寻常的努力在几十名摇摆的议员的选区施加压力。
该协会在全国的行业交易会上提供准备好的书信格式，征集了数千封给议员的信。参加者打出他们的邮编，计算机印出支持贸易的信，即刻可以寄出。它还准备在一些最重要的选区通过市府会议引起新闻媒体的注意。这种策略平时用得更经常的是议员，而不是外界支持某种观点的组织。
电子工业协会的主席戴维·麦柯迪（前民主党众议员）说，他认定他的组织可以在与中国建立永久性贸易关系的斗争中发挥一定的作用。
麦柯迪是温和派，曾在国会反对他的党在波斯湾战争上的立场。他现在站在贸易辩论的最前线，劝说担心疏远工会的民主党人和对中国感到恼火的共和党人。在他看来，贸易协议的价值是显而易见的，他预料的唯一障碍是议员对选举的考虑。
对电子工业协会这样的组织来说，与北京建立永久性正常贸易关系的好处是显而易见的。在美国电子业的新兴市场中，中国名列前茅，1999年向中国的出口从1994年的13亿美元增加到33亿美元。另外，估计中国个人计算机市场在今后五年将增加一倍。
麦柯迪的组织现在的目标是18名民主党人和15名共和党人。它在国会的说服工作仍然是艰难的。
电子工业协会本周有200多名成员在华盛顿开会，它的负责人努力利用这个机会开展针锋相对的斗争，指导他们的公司经理到国会游说。他们的指导包括一系列“有帮助的提示”，把访问国会与推销性拜访进行对比，告诫经理们“说话时抬起头，目光接触，活跃而有生气”。他们发了准备好的感谢信，建议雇主在每份工资单上列出同中国进行贸易可以使每个工人增加多少工资。