野村证券称霸国际金融界

【美国《时代》周刊文章】题：金融巨兽野村证券
全世界再也没有一家企业能像日本的野村证券公司那般，称霸世界金隔界。它的资产总额已高达３７２０亿美元，比美国最大银行花旗和最大证券公司美林的总和还多。
１９８７年，野村的净利达２０亿美元，为美国运通银行的４倍，成为日本获利最丰的企业。目前，它有１．２万名员工，５００万客户，在２１个国家设有３８个分支机构。
在幕后推动野村走向国际化的，是现年５６岁、已在公司服务３２年的田渊义久。他认为，以野村积极的推销及交易方式，必能无往不利。他们有一个其他国家证券商所没有的最大优点，即田渊所说的：“日本已成为世界资金的主要来源。”
在日本，野村共有１３１个分支机构，个人客户多达４８０万名，公司客户也有２０万。今年，野村开始为客户提供电脑化家庭投资服务。
积极从事研究是野村成功的主要原因之一。野村研究所和专门开发金融软体的野村电脑系统公司的资料尽储存于价值２．７亿美元的电脑主机内，然后可以传到全球野村分支机构的４．５万部终端机内。１９８０—１９８７年间，野村在国外的员工数目多达２０００名，足足增加一倍。
野村在海外扩展市场时，采取的是“入境随俗”政策。田渊解释说：“在罗马，你就要像个罗马人。”
在伦敦，债券交易已成为野村的主要业务。野村所采用的策略是：客户购买债券后，即可取得在某一时期内，以某一固定价格在野村买进股票的权利。
由于客户可透过该途径在股价节节上涨的东京股市获利，因此业务推展颇为顺利。另外，野村故意将手续费压得比竞争对手为低，一旦业务稳定之后，再提高收费。
不过，野村想在华尔街出头，还有待努力。哈佛企管学院教授萨母耳·海耶斯说：“美国投资银行是世界一流的，野村要学会它们的技巧才能成功。”
毫无疑问，随着日本资金的不断膨胀，野村的实力也会逐年增长。田渊指出，当英国宰制世界经济力量时，英国银行扮演的角色是，将该国的资金统筹运用到世界各地。当美国是世界市场的中心时，美国银行也将美国资金统筹运用到世界各地。田渊指出：“现在轮到日本了！”