日本设立「交涉谈判学会」

【台湾《经济日报》７月６日文章】题：谈判，要人才！（作者黄梅英）
日本自从面临国际经济情势大变动后，很能随机应变，出现很多新鲜玩意儿，以解决新的挑战。譬如该国有识之士已于本年６月成立“交涉谈判学会”，以设法为日本培育对外交涉专才。
在日本传统上非常擅于使用“哼哈拖延”、“刺探对方心腹”等作法来从事交涉事宜，然而，这套战术若用于外国人，经常产生不必要的误解，终而造成于事无补的后果。
基于此，日本的学界、企业界等乃构思设立“交涉谈判学会”，配合该国经济国际化，将交涉谈判技术予以理论化，加速训练一批具有说服外国人士技术的人才为急务。
据了解，如要谈判过程顺利，事前必须将对方的弱点等资料充分搜集；然后以多过对方数十倍的庞大阵容，和对方谈判；最后，如不能达成预定条件，必须决定何时离席。还有，为了防止谈判破裂，如何在说了一百次“不”之后，却能够在最后关头说“是”，以及在谈判时的发声法、姿态等，都是列入研究探讨的范畴。
为了提升日本朝野对外的交涉谈判力，该学会计划将其研究成果发表在学会杂志上，供日本各界参考。