虚拟采购

【德国《经济周刊》1月27日一期文章】题：新千年战略性采购
科尔尼管理顾问有限公司的合伙人、负责公司所搞的“优秀采购”最新基准调查的卡洛·马克罗特的结论是：“传统的采购已经死亡。”为此，调查人员询问了全球162家企业和领导人员，询问的内容是，他们对新千年中的采购有什么设想，它的意义有多大，供应商将起什么作用，尤其是因特网将对采购营销产生怎样的影响。
这次变革与上世纪工业革命的变革相似。然而并非所有的经理都理解这一点，但有些公司已经为取得巨大成就做好了准备，其中包括IBM。去年，它通过因特网从总共1.2万家联网的供应商那里订购了价值130亿美元的产品。IBM的首席采购员吉恩·里克特证实了这种虚拟贸易的不断增大的意义：“通过数字高速公路联系不到的人将来就不再具备经营基础了。”
根据科尔尼公司的调查，到今年年底，通过万维网进行的企业采购将占21％，目前这一比例还只有2％。调查称，到2002年，在全球范围内展开业务的100家大公司的企业间电子商务总额将达4000亿美元。与1998年相比，这相当于增长1000％还多。其中，13％为虚拟拍卖
美国汽车业巨头福特和通用汽车公司宣布，将来它们也将通过因特网在全世界进行采购。根据市场研究机构电子产品市场信息公司的估计，在未来两到三年内，仅这两大汽车公司的网络就可能使全球电子贸易总额从2000亿美元猛增到1万亿美元。
即使欧洲人（尤其是德国人）普遍来看在因特网投入方面落后美国人约两年，但也有值得称赞的例外。如欧洲汽车制造业网络ENX。该网络联结着来自6个国家的16家欧洲生产商和供应商以及4个国家级汽车联合会。德国的奥迪、宝马、戴姆勒—克莱斯勒和大众参加了生产商的企业间电子商务。供应商中有博世、贝尔、德莱克斯尔迈尔、弗罗伊登伯格、海拉。这种虚拟交易的目的是直接跨企业获取订购、产品和金融数据。
IBM采购经理里克特说：“由于实行战略性的采购管理，过去4年里我们得以节省65亿多美元。”科尔尼公司的调查认为，战略采购清楚地反映在企业成就当中。与其他3／4接受调查的企业相比，做得最好的领先企业的盈利增长率平均要高1／3，自有资本收益的增长率要高5倍。
杜塞尔多夫的德勒格咨询公司的一项调查也表明，面向未来的采购是如何反映在企业账簿上的。例如，如果使采购更具战略性，采购交易则可节省达7％，而在建筑业甚至可节省14％。
这些机会被利用得太少的原因主要在于企业僵硬的结构。原材料、采购与后勤联邦协会负责人路德维希·费尔特曼的建议是：“公司在管理的最高层越早实行战略采购，它们会越早实现要求很高的战略采购目标。”
但最大的差距在于采购员自身。许多企业的采购员素质低，完全不能胜任新的要求。