价格体系向“个性化”转换

日本专家指出，随着信息化的发展，适应买方特点的一人一价将取代当今的预计生产和一徨价原则，现代市场经济的基本规律将发生巨大变化
【《日本经济新闻》12月20日文章】题：价格体系向“个性化”世界转换（作者  东京大学教授伊藤元重）
展望资本主义的未来，随着信息化而产生的生产、流通、消费方面的变化是非常重要的。通过因特网进行的竞争性销售等等，将彻底改变预计生产和一物一价原则等现代市场经济的基本规律，从而向适应买方特点、价格灵活变动的一人一价，即“个性化”的价格体系转换。预计生产和一物一价的原则将崩溃
我想从微观的角度来认识资本主义新的形态。首先，当前市场上普遍进行的贸易和生产的方式在21世纪有可能发生翻天覆地的变化。在现阶段，一个一个的经济动向对市场来说或许是微不足道的，那是微观的动向。然而，当这些动向汇成一股巨大潮流时，就会给生产、流通、消费带来巨大影响。下面我想提供一些认识这一经济动向的有关材料。
引起这些经济动向的原动力是信息化。我想指出的是，信息化给商品的“制作方式”、“销售方式”和“付款方式”等带来巨大变化。并且，也许它将成为改变市场经济乃至资本主义形态的巨大原动力。
下面我想着重谈下述两点。一点是“商品生产出来后经过流通摆在店铺出售”这一预计生产原则。其二是“商品附有价格，不管谁买都一样”的一物一价原则。
批量生产的商品经过流通摆放到零售店里，然后消费者去购买，这完全是现代流通的形态。但随着信息化的进展，在微观的市场处处都可看到这些原则已经出现崩溃的征兆。靠网络的威力增加了对商品的信赖
首先来看看预计生产的原则。为了把商品摆放到店铺里，必须要先生产出商品。但是，随着信息化的进展，消费者预先订货，厂家再按照订货生产商品的形式似乎在增加。在个人计算机和汽车行业这一趋势已经十分明显。消费者利用因特网等订货。比如说个人计算机，消费者可以就存储器的大小和想要安装的附属部件作出指示。厂家得到这个指示后把它通知给流通部门等进行最后组装，然后发送到消费者手中。
也有一些可以认为是更加正规订货的商品，比如说服装业。按照预计生产拿到店里的商品并不是所有的都能按照定价去销售。考虑到甩卖时要卖掉大量的剩余品等因素，所以当初价格就设定得比较高。如果消费者能够在季节到来之前通过因特网订货，厂家就能够根据订货进行生产，这样就不会造成不必要的损失，并在价格上也能反映出来。
在音乐这个世界，网上发信似乎很流行。去CD店不是去买已经生产的音乐CD，而是要求通过因特网发送音乐，然后用手头的存储媒体来制作自己喜欢的音乐商品。这也是订货生产的一种方式。
在信息化进展的世界，一物一价的原则也并非是正确的。不妨也可叫做一人一价，每个人支付不同价格的情况也许会越来越多。拍卖价格和“非线性价格（灵活变动价格）”可以说是这种动向的一个具体例子。
如果信息系统进一步发展，在网络上就可以简单地进行拍卖和讨价还价。比如说，某家企业推出了限定生产而又富有魅力的新商品。像索尼公司最近推出的智能机器狗那样的商品，或是限定数量的葡萄酒和有机蔬菜等都属于这类商品。在网络上明确限定的数量，卖方事先设定好价格，再一点一点地降价。买方视价格下降的情况在适当的时候抓住机会订货。变化来自社会的角落和不知不觉之中
在网络时代，这种买卖的信息依靠网络来提供。在这个意义上，无论是买方还是卖方都将失去匿名性。
最后来谈谈非线性价格。在匿名性的世界，不管是谁购买都支付同样的价格。但是，在已弄清楚了是谁、什么时候、什么地方、买了什么的世界，不同的人支付的价格就会有所不同。比如，有的航空公司已经实行了向老乘客赠送免费机票的优惠价格方式。像这种累计购入的数量和物品的信息，对支付金额给予各种优惠，这是非线性价格的基本。随着信息化的进展，这种价格的时代也许会成为理所当然的事情。价格设定正在进入个性化的世界。
“政治的变化是在敲响钟声和锣鼓声中大张旗鼓发生的，而经济的变化则往往是在社会的角落里出现的小小的动向又在不知不觉之间扩展开来”。这种情况在信息化的世界正在不断发生。预计生产和一物一价的原则一旦崩溃，市场经济的形态不得不发生巨大变化。