日国际贸促会负责人认为关键在中国

【日本《国际贸易》三月十五日报道】题：一九八三年日中贸易的课题——重要的是要打开局面（作者：日本国际贸易促进协会常务理事武吉次朗）打开局面的关键在中国方面自从中国大力强调“改造工厂”以来，时间已过去一年。去年年底通过的第六个五年计划也把改造工厂置于重要地位。
中国如此态度鲜明地提出要致力于引进技术和更新设备一事，必将给今后的日中经济交流带来巨大影响。对改造工厂实行合作，已成为今年的重大课题。
到现在为止，（日中之间）已经以各种形式，就几十项技术合作项目达成协议。中国的中央各部门和地方提出的项目已达一千多项。
但是，同中国方面热情洋溢的态度形成鲜明对照的是，日本方面的态度一般说来却很慎重。
原因何在？怎样才能打开这种局面？
综合现状和经验来看，不得不说，其关键在中国方面。因此，我首先想冒昧地列举一些希望中国务必加以改善之处。
一、中国方面在研究上花费时间过长，要求经常改变。
在对工厂进行“诊断”、决定合作计划、询价和商谈的每个阶段，中方似乎在内部都需要履行上级批准的手续，这要花掉相当长的时间。如果在大纲批准之后，细节交给工厂办理，不是能够进展更快吗？还发生过计划常常变更、与初衷大相径庭的情况。有的项目甚至使人感到，内容未作反复推敲而仅仅表明了主观愿望。
二、（日方某公司）对工厂存在的问题进行“诊断”并提出报告之后，（中方）却根据它向几家公司询价。希望今后能始终如一地同开始选定的伙伴合作。
三、合作方面提供部分设备和技术时，很难对产品全面负责。在技术合作的情况下，由合作一方对产品全面负责是有困难的。这方面，最近也有处理得好的例子，但还有因固执己见而中止洽谈的情况发生。
四、对技术指导费的定价一般说来很低。
五、常常提出以“好坏搭配”的产品来偿还技术指导费的要求。一般说来，对改造工厂实行合作将导致“竞争对手”的加强。厂商最关心的毕竟还是销售自己公司的产品。希望中国方面更加重视“要了解努力推销产品的严酷性，不断学习”这一反映。
好高骛远，会使本来能够谈成的交易破产。首先从可能合作的地方着手，以可行方式和规模做起，在获得实效的同时找到双方都能接受的条件，然后再提高。我认为，这是最现实、对双方都有利的作法。如果商谈一开始，就提出“以产品抵偿”从而陷入僵局，将使双方都一无所获。创造互惠的典型去年，国家经委向本协会提出了有关在机械、电子零部件方面对工厂实行改造的项目，并不断取得进展，而今年将在化学工业等领域取得颇有系统的长足发展。
现在，特别要求在各行各业创造出通过日中合作来改造工厂、转让技术、更新设备的种种典型。
这个基本想法必须是平等互惠的。换言之，就是按国际惯例办事。只有这样，才能使合作持久。
我总觉得，最近中国在同西方企业打交道时，把“便宜就好”和“全部责任让对方承担”作为宗旨。谋求对自己有利的条件是可以的，但不能过分追求，以致失去用钱买不到的重要东西。