自我激励　走向成功

【德新社慕尼黑１１月２０日电】题：自我激励：学做乐观者
有些人就是坚韧不拔。例如几个月来连一个球都没有进但仍然对自己和事业
充满信心的足球中锋，或者这样一个人：他（她）在求职被拒绝３０次之后决定
制订一项新的申请策略。还有这样一位销售代表：几个月来没有推销出任何东西
，但老板还是鼓励他（她）继续每天登门拜访顾客。
汉斯·奥尔特曼在慕尼黑培训销售代表，并著有《顾客只买赢家的东西》一
书。他说：“为了解围，你需要自律能力、老板的信任和自信心，换句话说就是
要有一种信念，即这个结迟早会破，前途将会柳暗花明。”
问题恰恰就在这里。你怎样自律，赢得老板信任，并消除他的顾虑。如果事
事都不顺，你如何保持对自己的信心？
研究这一问题的专家奥尔特曼认为：“有许多自我激励的好方法。”关键是
你自己的态度。他解释说：“如果你事业上很不顺利，永远也无法擅长于它，则
不论多么强烈的自我激励都会无济于事。”摆脱这种困境的唯一途径是进行职业
咨询、接受转业培训或者进一步学习。
倘若你有真实的愿望和明确的目标，则你可以对自己进行预先设计，按部就
班地获得成功。你所需要做的一切就是设想和想象怎样才能解决问题，并模仿成
功榜样的行为和积极态度。
奥尔特曼写道：“自我激励的质量对成功至关重要。输家总是自惭形秽，而
赢家则从每次失败中看到新的挑战。”
有一种看法，即自己永远也不行，那些在自己的孩提时代就把它内部化了的
人有必要了解自己积极的一面，重新认识自己的长处和能力。
你没有必要去上费用昂贵的激励课或者尝试一种新的疗法。奥尔特曼建议：
“有时，仅仅读一本好书就会帮你保持一种积极的心境。你还可以尝试一项适度
的体育和健美计划，以恢复良好的心情。”
管理问题顾问安德施说：“强烈的自我激励是成功的先决条件。”
鲁尔地区的人力资源开发专家斯普林格在其所著《激励的神话》一书中写道
：“人生中重要的事情不是感到惬意，而是感到充沛的活力。”
只有敢于承担风险和责任，才能实现个人的成长。这并不排除失败的可能性
。但是，“失败是成功的必要的先决条件”。