国际商用机器公司改变销售策略

【路透社纽约１０月１３日电】个人计算机制造业先驱、国际商用机器公司
（ＩＢＭ）今天说，从２０００年初开始，该公司将停止在美国各地的商场中销
售个人计算机，而是加强力量拓展因特网上的销售业务。
该公司下设的负责监督ＩＢＭ个人计算机在海外销售情况的阿马克分公司女
发言人特林克·瓜里诺说：“我们打算把Ａｐｔｉｖａ个人计算机从美国的零售
渠道撤出来。一旦我们制定出赢利方案，我们还会重返零售市场。”
一年来，ＩＢＭ在世界最大的计算机生产商中的名次已降到第三位，排在位
居第一的康柏公司和名次迅速上升到第二的戴尔公司之后。１９９８年，ＩＢＭ
的个人计算机销售亏损了近１０亿美元，今年上半年又亏损了２.３９亿美元。
计算机行业顾问、曾经在ＩＢＭ销售部供职的萨姆·艾尔伯特说，ＩＢＭ公
司的举措看来是为了加强在个人计算机市场的利润竞争，而不是退出销售业务。
瓜里诺说，ＩＢＭ打算在即将到来的休假季节通过目前的销售渠道卖完现有
型号的产品，然后停止零售，重新制订销售战略。
目前零售的计算机是通过价格而不是通过特色吸引客户。研究表明：在今年
８月通过美国各地的零售商售出的个人计算机中，有３／４的价格低于１０００
美元，其中大部分低于６００美元。ＩＢＭ今年８月的计算机销售额占美国零售
市场销售额的１１.３％，远远低于惠普公司和康柏公司所占的市场份额。