走近世界５００强（１７）　暮年雄狮

【美国《商业周刊》文章】题：暮年雄狮
现在，这位支持着诸如康柏和莲花计算机公司的目光远大的金融家也许比以往任何时候都更努力地在苦干。这不是停下来闻纯麦芽酿制的苏格兰威士忌酒的时候。作为康柏计算机公司的董事长，本杰明·罗森主持了４月１７日解雇首席执行官埃克哈德·普法伊费尔（见图）的事项，然后兼任代理首席执行官。
“有悖常情的乐趣”
目前罗森正深陷于或许是所有技术中最困难的工作：康柏这个拥有３１０亿美元资产的庞大公司正为增长缓慢、管理不严谨和不合常理的错误估计因特网的重要性所困扰。他要肩负起使康柏公司重整旗鼓的重任。过去的６个季度中，有３个季度康柏公司的收入和盈利都未能达到预期目标。１９９９年第一季度它在美国的个人电脑销售只增长了少得可怜的１０％。与此同时，它的对手戴尔计算机公司却累计增长了５５％。自去年１月以来，康柏公司的股票下跌了４６％，现在大约每股只卖２６美元。惠普公司是电脑界的另一巨头，它也正在寻找新的首席执行官。但即便是惠普公司的现任首席执行官刘易斯·普拉特也对关于这两个公司陷于相同处境的说法感到生气。他怒气冲冲地说道：“我们并不心慌意乱，但我要说康柏公司是心慌意乱的。”
罗森对普拉特的说法所持的异议是再大不过的了。但正是这种看法使他每天工作１２小时来解决康柏公司所存在的问题。对（这位电脑界最具影响力的著名人物之一）罗森——一个说话轻声细语的人，几十年来一直在幕后工作，注意观察发展趋势并在幕后进行操纵——来说，这只不过是照常工作罢了。不必去考虑他过去几年中投资的５０个刚起步的项目——他常喜欢顺便去看看。让我们忘掉他平时常干的事，来注意发现这个曾被忽视但有可能会创造出一个崭新行业的企业家。还有高尔夫球，他过去１１年的酷爱！他在国内８个一流俱乐部的会员卡正闲置着。他说：“我从来没想到自己在６６岁的时候还会这么卖力地艰苦工作。”
然而罗森也说，“尽管对工作满腹牢骚”，他还是从中感到了一份“有悖常情的乐趣”。罗森坚信康柏公司的策略是正确的。他说：“许多媒体和分析家的报告持否定态度，但我知道我们能扭转局势，我将从中得到很多乐趣。”他也应该这样。他所持的５５０万股康——这个数字几乎是６个月前的一半。
尽管这些天来康柏公司离重新起步仍有很大距离，但有机会改组这家公司也给了罗森一次机遇，使他能重新在商业上干他喜欢干的事。他说：“我最满意的是绘出蓝图或想出主意——然后创建一个雇用成千上万人的生气勃勃的公司。”
传奇故事
即使在科技界这个精英荟萃、轰动性宣传层出不穷的大舞台上，他也是了不起的。在过去的３８年里，罗森对技术向何方发展和如何从中赚钱有一种超乎寻常的感觉。在六七十年代，作为华尔街的一名分析家，他是最早认识到个人电脑的革命并使英特尔和苹果电脑这类公司闻名遐迩的人物之一。
现在我们来看看罗森是否仍具有赚大钱的本领。自从他搬出纽约的豪华公寓，下榻在炎热的休斯敦的一家饭店后，１２个星期来他一直忙个不停。罗森有一个首要的目标，即削减２０亿美元的开支，加速公司发展，并义无反顾地投入网络业务。罗森当机立断，从康柏公司被视为神圣不可侵犯的销售渠道做起，将销售人员的人数从４０人减少到４人，以便更好地管理存货。他把公司结构精简为三个新部门——消费者个人电脑、商用个人电脑和公司计算及服务。更重要的是，现在这些部门都有各自的获得利润的任务了。
“令人惊讶”
目前最优先考虑的事情是把康柏公司从一个徒有其名的公司改造成一个电子商务方面的有力竞争者。罗森发誓要推动康柏商用电脑在因特网上的销售，到今年年底之前使其销售额从１５％增加到２５％。他已拨出１亿美元的资金来宣传公司作为强大的因特网计算机和服务提供商的形象。他还解雇了６名经理，现在正寻求聘用一位因特网权威。在一次令人惊讶的举动中，罗森卖掉了康柏公司的阿尔塔—维斯塔网搜索引擎分公司的控股权，以赢得同计算机集团公司的战略联盟和这个集团公司的４０家网上公司的有价证券。
大体上，华尔街分析家对罗森公司的努力给予了赞扬——并承认普法伊费尔该走了。自罗森亲自过问业务以来，公司股票已经上涨了４个百分点。派珀—贾弗雷公司的分析家阿肖克·库马尔说：“埃克哈德只说不做，而罗森和他的一帮人在行动。他们现在咬紧牙关忍受痛苦，埋头苦干。”
但这样的痛苦是否太过分了？即使以首席执行官的标准来评判，罗森过去三个月的工作也是旋风式的。就一个只是暂时接管工作的人来说，三个月来的工作完全是惊人的。这使专家们担心，罗森也许做得太过火了，没有一个称职的首席执行官愿意中途接手他的宏伟计划。
罗森对这样的观点勃然大怒。他说，他对长期管理康柏公司并不感兴趣。但是，当竞争对手竭力在众多领域超过康柏公司的时候，他只能快速行动。他说：“我们现在在因特网上运作了，电脑行业发展如此之快，不行动就会遭到严厉的惩罚。”
小档案
企业　美国康柏计算机公司
排名　１９９８年第８７位（１９９７年第１３２位）
销售收入（百万美元）　３１１６９.０
利润（百万美元）　２７４３.０
总资产（百万美元）　２３０５１.０
股东权益（百万美元）　１１３５１.０
雇员人数（人）　８０５００
（资料来源：１９９９年８月２日美国《财富》杂志５００强排行榜）