日本信息业巨头孙正义的经营战略

【日本《经济学人》周刊８月１０日一期文章】题：孙正义的哲学与战略（
记者　泷田诚一郎）
近年，日本软件库公司老板孙正义正谋求迅速扩大自己的事业。他准确地把
握住信息产业的潮流，向着目标一路前进，并将目标对准了微软公司。那么，孙
正义实行的到底是一种什么样的经营战略呢？
孙正义的经营战略可以用以下三个关键词来概括：“第一主义”，“中立主
义”，“弱者的逻辑和强者的逻辑”。
“第一主义”
当孙正义想扩大事业的时候，总是与这一领域的王牌企业合作。孙正义从创
业之初到现在从未背离过“第一主义”。
创立公司刚几个月，孙正义就成功地与当时日本最大的软件零售企业上新电
机公司和日本最大的个人电脑软件厂家赫德森公司分别签署了垄断合同，一瞬间
登上了日本第一软件流通企业的宝座。
这一时期的成功经验也是孙正义“第一主义”的出发点。
他说：“既然合作，一开始就要选择最好的企业，这就是我的主义。为此，
我付出了全部精力。如果能成功地与最好的企业进行合作，那么以后就能轻松顺
利地经营下去。就是这么一回事。”
“中立主义”
所谓“中立主义”，是指在基础软件供应者这一企业的性质上，孙正义自己
赋予的战略理念。
创业不久，孙正义就根据个人电脑的机型同时创办了两种在当时还是全新概
念的月刊信息杂志——《Ｏｈ！ＰＣ》和《Ｏｈ！ＭＺ》，开始参与出版事业。
前者以日本电气公司的ＰＣ系列为对象，后者则以夏普公司的ＭＺ系列为对象。
当时软件库公司的经营绝对称不上乐观，根本没有富余时间去同时创办两种
月刊。尽管如此，孙正义仍不顾干部们的反对，下决心同时出版了这两种杂志。
他说：“如果因为没有经营上的余力，就只创办一种个人电脑杂志，例如只
创办针对日本电气公司的杂志，那么我们马上就会丧失基础软件供应者的中立性
。为了取得基础软件供应者的地位，我们必须永远站在中立的立场上。”
“弱者的逻辑和强者的逻辑”
“弱者的逻辑和强者的逻辑”来自他２５岁前后因肝炎住院时在病床上读的
《兰彻斯特的法则》。
所谓兰彻斯特的法则，是指曾当过英国政府顾问的工程师弗雷德里克·兰彻
斯特提出的如何克敌制胜的战争理论。由于其在很多地方与经营战略有异曲同工
之妙，因此在日本的经营者中也不乏信奉者。
“弱者的战略”是弱者面对强者的战略，根本的一点是集中兵力，各个击破
。孙正义经常引用的是“桶狭间之战”的例子。在这次战役中，织田信长用不到
对方１／１０的兵力大破今川义元率领的２０万大军。这种各个击破的奇袭作战
是弱者的真正本领所在。
但“强者的战略”则力求避免局部战争和短兵相接，而是进行大范围的综合
作战，依靠压倒性的优势兵力速战速决。
对孙正义来说，不战而胜的作战方法就是企业的兼并与收购。
在开始股票店头交易后仅仅两年的时间，孙正义就斥资近５０００亿日元，
用来兼并和收购企业。当时曾有媒体讥讽此举为“不务正业的金钱游戏”。但孙
正义并不是单纯依靠资金实力而胡乱进行企业的兼并与收购。他自有一套明确的
道理和原则：
集中于数字信息领域，积累经验和技术。
没有占领绝对市场份额的把握，就不向新领域挑战。
只收购赢利的企业。
只要不脱离这三个原则，孙正义无论花费几百亿还是几千亿日元都在所不惜
。