日本《钻石》周刊文章：日本二十二家公司连续十年增加利润的秘诀

【日本《钻石》周刊文章】题：连续十年利润不断增加的二十二家公司的秘诀——持续最长的达二十七年，奇迹般的经营战略
产生利润是企业活动的最终目的，同时也是最根本的目的。从理论上说，不产生利润的企业是不存在的。话虽如此，实际上也有连年亏本的企业。在竞争的社会中，产生利润决不是容易的事。况且数额每年连续增加是极其困难的。
实情怎样呢？全部参加股票市场的公司有一千六百九十二家。其中，连续五年以上增加收益的公司是一百九十七家，其百分比不到百分之十二。这里说五年以上是指包括即将来到的一九八二年决算期在内（预计收益会减少的不计在内），即指实际增加收益四年以上，而本期也预计会增加的公司。
反言之，一千四百九十五家公司在这五年中都曾经减少过利润。连续五年增加收益的只占极少一部分，保持十年以上的只不过是二十二家。最长的记录是二十七年有资料可查的，长期连续保持收益增加记录的是凸版印刷公司。从一九五六年五月以后一直是收益增加，到今年是第二十七年了。
为什么能够连续增加收益呢？首先可以说其原因在于它以围绕着印刷业大搞多样化生产。它始终专门从事印刷业。这和竞争对手大日本印刷公司将经营范围扩大到地滚球、高尔夫球场、清凉饮料等方面形成了明显的对照。
它以印刷技术为主，在日本经济高速增长的时候，将业务扩大到生产光电制模、彩色带式滤色器、集成电路引线等电子工学方面。在塑料印刷技术方面也有突出的进步。
凸版印刷公司的企业战略是，凡是有发展前途的新领域都要建立子公司。大日本印刷公司不这样做，而是把新领域纳入主体里来。有不受行情涨落的风险的好处。
印刷业的交易涉及所有的行业，有时某种行业衰萎，而另一种行业却大体过得去。印刷业虽有较好或较差的时候，但是波动很小。收益不断增长，绿十字公司自一九五七年参加股票市场以来连续二十五年增加收益。这样长期维持收益增长基调的原因之一在于，它是一个资本七十五亿多日元的中等公司，但根本原因可以说是积极研制新药的结果。
本来这家公司是以保存和供应血液为目的而开设（一九五○年）的。以后缩小保存供应血液的业务，而改为药品制造公司，特别是在研制人造血液方面的成功使它确立了企业的基础。研制的免疫蛋白质丙种球蛋白颇受欢迎。研制有关血液和蛋白性药品的新药，使它取得了高速发展。
在遗传工程方面也作出了积极努力，并在国际上居于首位。另外它还不放松对将来的投资（一年的研究试制费为四十亿日元），估计还会不断创造收益增加纪录。使弱点转化为强点还有一家连续二十多年增加收益的公司，它就是丸井公司。它的信条是：“生意乃平凡中之非凡”。它按照这一信条，勤勤恳恳，不搞歪门邪道，从而巩固了基础。
它深深懂得“零售业成功的关键在于选择店址”这条道理，于是它都是在“车站附近”设店。它不断扩大店铺，专门经营适于青年人需要的商品（不经营食品和衣料等），明确经营业方针，实行周密的设店政策。它认为“人是企业的主角”，大力培养人才。（设有研修中心的小金井综合体育场、保健会馆、与最高领导的联系、发展互助事业、综合能力开发制度等，在商业界都是第一流的，这已成定论）。“使顾客得到最大的满足”的基本精神和在时代的变化中临机应变的态度也都是要时刻牢记心头的。
历尽千辛万苦，克服信贷的管理、回收、资金负担等经营上的不利因素，如今成了世界上也没有先例的综合零售店。同时开辟了信贷市场并使之稳定下来的“综合信贷业”的新业务正在开花结果。用开展“满腔热情”、“你喜欢，就给你！”等巧妙的宣传活动给人以富裕而有趣、开朗而健康的形象，从而使“分期付款的百货店”变成了“大型综合信贷商店”。
在克服信贷经营的问题时，不利反而转化为有利，而且量大。不使用现金的时代正在迅速到来。
虽然资料不充分，不知准确的年数，但似乎也超过了二十年的还有伊滕洋货堂公司。
洋货堂在急于迅速扩大的超级市场界中是个不显眼的商店，可是在雌伏期间努力培养人才（是商界第一家实行系统教育制度），充实内部（建立称为“商品按摩”的单品管理制度），这便带来了一九七三年度以后的飞跃发展。
一年开设十多家商店，创造了一年增加收入百分之六十的纪录。在关东地区内财源丰盛的市场上集中开设大型商店。
它的商品管理和财务制度，“从头到尾”非常细致。这种经营管理方式使它取得了别家公司所羡慕的成功。这导致了它在日本零售业中独占鳌头的利润，年年创造新纪录。了解消费者的需求连续十年以上增加收益的公司，最多的是食品业。
山峙面包公司连续十四年增加利润。过去十年的销售额增加六点五倍，日常利润增加了六点四倍，这是均衡的增加。支持取得这种成绩的是“山崎合作零售店即小商亭”。产品由商亭销售。山崎面包公司提倡工厂和商亭一体化，重视对商亭的服务，而且热心地发展商亭。
面包公司一般是每天早晨送一次货。山崎公司则是一天送两次，只要商亭要求，有时也送三次。这样做也就是为了适应商亭的销售情况。而且不只是主食面包，还供应水果面包，日式和西式蛋糕等食品，为商亭增加销售量提供合作。店数以关东地区最多，达二万六千六百家。一年平均增加一千家左右。一九八一年十二月增加了二千四百个店，并且还买了批发权，又买进了东京中村屋产业公司的面包工厂。忠实地恪守和商亭熔为一体的原则，使商亭具备了工厂的机能。
家庭食品公司也是连续十三年增加收入。它总是制订超过上年的利润的指标，经营的特点是为达到上述指标而努力增加销售量，目标是成为综合食品公司。产品种类繁多，但是其特点是很注意市场占有率的变化。
它的理论是尽管产品多样，但如果市场占有率小，利润也就少。