网络经济系列报道（７）　合同生产商：信息技术行业幸运儿

【美国《商业周刊》６月２１日一期文章】题：合同生产商占据中心位置　
副题：个人电脑制造商依靠合同生产商来提高制造产品的效率（记者　彼得·伯
罗斯）
在过去几年中，杰比尔电路公司和其他合同生产商已经从高技术领域的小企
业变成了行业明星。随着技术发展的步伐不断加快，在硅谷起家、而后成为电脑
巨人的公司（如ＩＢＭ公司）正打算将具体生产的责任转给杰比尔公司这样无名
的承包商。预计这一趋势会使全行业的合同生产收入从１９９８年的９００亿美
元增加到２００１年的２０００亿美元。
如今，合同生产商正从一些知名度比自己更高一筹的客户那里窃取经营之道
。在今年《商业周刊》的信息技术１００强当中，过去不起眼的合同生产商在排
名榜的排名情况最佳。行业领头羊索莱克特龙公司排名第三。总部在台湾的宽达
电脑公司排名第１４。弗莱克斯特罗尼克斯国际公司（Ｆｌｅｘｔｒｏｎｉｃｓ
　Ｉｎｔｅｒｎ-ａｔｉｏｎａｌ　Ｌｔｄ．）名列第１７。杰比尔公司达到了第
２２位。索莱克特龙公司的首席执行官西村光一说：“这太了不起了。商业真令
人惊异。”
为什么这一行业会如此红火？合同生产商白手起家，生产诸如印制电路板之
类的普通产品。他们正逐步证明，他们是所有产品（从ＰａｌｍＰｉｌｏｔ掌上
电脑到超级计算机）的效率最高的生产者。部分原因在于，他们在公司的花架子
方面几乎不必破费分文。索莱克特龙公司的管理费用极低，是销售额的４％，而
康柏公司的管理费用为１８％，在效率极高的戴尔电脑公司则为９％。
与此同时，由于合同生产商经手这些大宗的生意，所以他们从资本投资中的
获利也更为丰厚。比如说，以价值６０万美元的Ｘ射线分层摄影测试仪为例。它
可以用来检验产品中不合格的焊接缝，这用其他方法是检验不出来的。普通生产
商每天使用这种设备一次，但索莱克特龙公司每天使用五次，因为它要为那么多
的客户制造产品。
生产只是全部情况的一部分。如今，这些公司正打算拓展业务，所借助的手
段就是承担更多幕后的粗活，其中包括采购、后勤和更为单调的产品设计和维修
工作。事实上，他们想成为受雇于技术行业领头羊的企业。西村说：“这不再是
降低原料价格的问题。如今，我们正在生产越来越多的高价值的东西。”
合同生产商还帮助客户以更快的速度和更低的成本将产品打入全球市场，因
为他们在世界各地都拥有厂房设备。以索莱克特龙公司为例，它在从巴西到罗马
尼亚的世界各地分建了２１家工厂。索莱克特龙公司甚至于５月２０日收购了专
门从事便携式电脑维修的西克尔公司，以便在一天之内修好客户的产品、并且将
产品还给个人或企业。弗莱克斯特罗尼克斯公司的首席执行官迈克尔·马克斯认
为，最终，他的客户将只想从事“两项工作——设计产品和创立品牌”。
总之，名列前茅的合同生产商正注视着一股新的商业浪潮。在今后几年中，
这股浪潮将有助于使他们在规模上与最大的客户相匹敌。索莱克特龙公司希望将
它的销售额从１９９８财政年度的５３亿美元增加到２００１财政年度的２００
亿美元。索莱克特龙公司负责业务发展的副总裁马克·霍尔曼郑重声明：“我们
将以我们这种规模的公司前所未有的速度发展壮大。”分析家说，到２００１年
，可能有３０％的电子装置是由合同生产商组装的，而现在仅为１５％。托马斯
·韦塞尔合伙公司的分析家詹姆斯·萨维奇说：“到那时，技术公司将无法依赖
公司内部的生产技术。所以，合同生产商将继续以较低的风险胜过整个高技术市
场。”
当然，仍有许多地方可能会出问题。最大的风险在于，合同生产商可能会自
视过高。有些客户已经在担心，他们会因为开发采购、后勤和维修等新领域而偏
离基本的制造业务生产的注意力。但是，合同生产商作为华尔街幸运儿的极盛时
期还远未结束。