用气味帮助销售商品

【《纽约时报》７月２３日文章】站在超级市场的货架前去闻一件件商品气味的购物方式可能不怎么文雅。但是如果要美国的销售专家对此发表什么意见的话，那么他们会说——今后人们的购物方式就将是这样的。
气味也能帮助销售，人们现在正在研究用气味在市场帮助销售的新方法。刊登广告的公司使得一本本的杂志具有香水、皮革和巧克力的气味。现在，制造包装好的商品的厂家正在把种种气味带进市场。普罗克特与甘布尔公司的发言人说“我们希望人们拿起装洗衣粉的盒子在标签上一划，闻到它的气味，然后就把它买下来。”今后还会采取的进一步作法是：制造一种塑料容器，使它能发出里面所装产品的气味。
从销售的角度看，气味的迷人之处在于，从生理上讲香味不仅令人难以忘怀，还使人浮想联翩。
香味研究基金会科学顾问委员会主席希夫曼博士主张让产品的气味进入超级市场。她说：“这就跟试衣服一样。”
明尼阿波利斯的明尼苏达矿业和机械制造公司的销售经理安德鲁·弗雷泽预言，就象杂志上贴着能发出广告所宣传的产品的气味带一样，用气味帮助推销产品的包装很快也会充斥超级市场的货架。
由于技术的发展，现在已经有了比香味带更新的推销产品的东西。新泽西州黑兹利特的国际气味香味厂制出了香味塑料，用它可以制成各种东西，从公文包到洗发香波瓶无所不有。跟其他的推销方式一样，这种方式的下一步是对气味分类。