点石成金的网络奇才

【香港《信报》６月１５日文章】题：点石成金的网络奇才
科技潮中，世界的目光均聚集在硅谷和华尔街。风光背后，少不了默默耕耘
。网络奇才戴维·韦瑟雷尔便是在他那位于马萨诸塞州的一个小镇、由旧纱厂改
建的办公室内，控制科技创业投资公司ＣＭＧＩ，策划一宗又一宗轰动的上市活
动。
现年４５岁的韦瑟雷尔，最为人津津乐道的是他入股Ｌｙｃｏｓ，协助其上
市并发展为第三大网络搜寻器。另一项成就是，１９９６年以２００万美元购入
ＧｅｏＣｉｔｉｅｓ５４％的股权。这个当年无人留意的小公司，在短短两年半
的时间内，成为第五个最多人游览的网站，亦为ＣＭＧＩ带来数以亿计的美元收
益。
ＧｅｏＣｉｔｉｅｓ是个“虚拟社区”，包括４１个不同兴趣的小区，网友
可免费在小区内设立自己的网点，提供各种资料，又可拜访其他网点主人，交流
心得。现在，每月有１６亿人次游览ＧｅｏＣｉｔｉｅｓ，其覆盖范围高达所有
因特网访客人次的８％。
韦瑟雷尔的成功和他的直销背景有密切关系。七八十年代，美国流行把产品
目录直接寄予客户，方便他们订购。直销有两大窍门，一是搜集和整理客户名单
，使不同产品的目录有效快捷地送到客户手上；另一个是目录的编排如何引起顾
客的购买欲，使遥远的货品变得仿佛近在眼前。韦瑟雷尔深感以自己多年的直销
经验，如能应用在因特网上，必能擦出火花。１９８６年，他以借贷形式集资，
收购他原来的雇主ＣＭＧ　Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ（后改名为ＣＭＧＩ），拓
展和网络有关的业务。１９９４年１月，公司在那斯达克上市。集资所得，成立
Ｂｏｏｋｌｉｎｋ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｅｓ。不足一年，便以７０００万美
元转售给美国在线（ＡＯＬ）。
掘到第一桶金后，为了进一步加快网络发展，他从“创业者”的火线退下，
改以“教练”和投资者的身份，同时参与发展十多家有潜力的公司，待公司前景
明朗，便把部分股份出售套现，再投资于其他新企业。ＣＭＧＩ王国以数据管理
技术为核心，应用在不同领域，像折扇似的扩散至属下各企业。
据估计，ＣＭＧＩ旗下网站内容的渗透率高达５９％，超过美国在线（ＡＯ
Ｌ）和雅虎（Ｙａｈｏｏ！）。
图片说明：ＣＭＧＩ股价走势（９８年６月１５日—９９年６月１１日）