美刊谈美、日、西欧电子业的竞争

【台湾《经济日报》五月七日译载美《新闻周刊》文章】题：不甘落于美日之后，西欧电子业急起直追
刚落幕的西德汉诺威国际电子产品大展显示，日本与美国业者挟持廉价品提高竞争力，使得西欧同业利润耗蚀，营业萎退而且信心动摇。欧洲厂家的情绪悲观已降至空前的最低点。
西德西门子、荷兰菲利浦两大巨擘在当前不景气中固然赔损不堪，甚至专业音响的德律风根和格隆迪也倍受重击难望于可预见的短期内复苏。电子业界高级主管把欧洲厂商的业绩萎缩归因于：国内产量有限，行销技术落伍以及人工成本的昂贵。美、日业者以各种新奇消费性电子产品泛滥本国市场，连带也促成半导体组件的大量生产。西欧厂商却冷落一旁未曾稍获分润。
西门子英国分厂经理德克指出，电子组件不是卖技术而是比价格。制造数量愈庞大，单价愈便宜。荷兰复印机新秀，“奥西范”公司会计长吉都坦承认，欧洲厂家无法跟日本货削价竞销，只因欧洲工资太高。为了满足欧洲工会对工资日益上升的要求造成生产成本过高，无法与日货竞争的结果。不过欧洲厂商宁愿花大钱于研究发展则是他们着先鞭之处。西门子以每年营收百分之九投入研究发展，高于其日本的多数同业。菲利浦以营业额的百分之七投资于新产品研制，手面亦颇阔绰。法国ＣＩＴ电脑公司更不惜以百分之十五的营收用于研究工作。可惜，庞大的研究发展投资并未在促销部门产生相匹配的行动。
参展汉诺威的欧洲业者中不乏杰出的成品。意大利“奥利维蒂”去年营收高达二十二亿美元，是七十年代一路赔累以后首次脱疲翻醒。奥利维蒂不仅是欧洲最大的事务机器和资讯处理设备生产者，也推出一种会听命于声音的语言处理机。它新上市的个人电脑，兼具处理资讯和声音的能力，能够电脑绘图，准备和ＩＢＭ的个人电脑竞争。
荷兰“奥西范”也是眼光远大的公司，本来只产制照相机，八年前才跻身影印机的产制。奥西范在美、日同行支配下的欧洲市场发起“买欧洲货”的广告攻势。在全录、佳能、佳宝、理光等招牌环伺之下奥西范奋起抗战。
西门子行销主管谢弗指出欧洲厂商的毛病出在恐惧担当风险。欧洲业界承继了过重的惰性，所以难以像日本业者能把研究上的突破迅速引进于商业生产，也缺乏美国同业不惜在高度竞争的市场乾坤一掷的意志力。
也有一些公司的主管对于欧洲业者终于否极泰来表示乐观。西门子、德律风根、菲利浦咸信他们具有创新能力的电讯部门会使他们再度位居前茅。另外有人认为欧洲电子业界应发挥一己的专长创制更进步的事务机器，必然会打败在行销与售价上居优势的美、日竞争对手。